每年加入经销商行业的人有很多，但是因为经营不善倒闭的经销商也不少。看着别的经销商大咖赚钱，自己代理的产品却卖不上价，终端动销困难，那么除了产品毛利率低赚钱少，环保因素还有些什么原因导致经销商破产的呢？其实很多都是由于自身经营管理问题，但这些您都知道吗？赶紧来检查一下！

1.盲目扩充产品种类，减少了产品聚焦

有些倒闭的经销商，在“产品种类越丰富，企业越赚钱”的思路教唆下，其盲目代理产品种类，导致产品线杂而乱，产品铺货渠道不易管理，势必影响企业资金周转和效益，造成企业长期超负荷的运作。

2.融资比例过高，自有资金比例过低

大部分规模经销商企业，是在资金不足的情况下，为了赚取高利润，大量借用民间高利率的借款。代理一个产品投资100万元，自有流通资金30万元，民间高利率借款50万元，贷款20万元，每月要付息7000多元，全年付息8万元至10万元，几乎占据了大部分的利润。随着资金周转困难加剧，前来讨债的债权人，因讨不到本息而将债务人的流动资产拍卖，瞬间就破了产。

3.企业内部选品结构不合理，

造成资金回笼和周转困难。

经销商所经营企业是依靠产品买卖来维持整体运作，产品分为敏感性产品，非敏感性产品和一般产品，对利润敏感的产品和高毛利润产品结合，就是一个企业相对稳定的产品结构，便于企业长期赢利。相反，有的经销商盲目和死板地将资金全部投入敏感性产品，追求暴利，企业一旦出问题，企业就会资金回笼和运作困难，把资金困死，白白用自己的渠道给厂家做宣传，自己却没有赚到钱。

4.经营管理不善，账目不清，

收入不明或入不敷出

大多数的经销商，对于经营管理的技术知识都很缺乏，思想意识还停留在原有的大量进货大量卖货的意识上。渠道无管理，工作无目标，业务员无管理，长期战略无规划。跟着大品牌后面，盲目追赶，老是吃亏，成为大品牌的搬运工。经济账不明确，支付无审批，财务无专人的“三”无“现象严重”结果是盈亏难以掌握，收支不明，入不敷出，亏空是难免的。

5.文化水品低，选品没眼光，

是造成经销商经营不善的总根源。

倒闭的经销商或者是跑路的经销商，多数都是文化水平不高，自己跑了几年市场的业务员，有了一些积蓄和人脉就开始转型做经销商的。没有学习人员管理、专业的选品技术，产品动销方面专业的知识，所以在自己经营企业时，人员流动性大，渠道未管理，终端客情不好等原因，就会让自己的企业经营买下隐患。