爱玩，爱跑，爱运动，爱折腾，爱与众不同，年轻人时时刻刻都会去想挑战一点新东西，年轻消费者在快消品行业里的地位也越来越高。

年轻消费者是运动饮料行业最重要的目标用户之一。自2016年起，东鹏特饮就宣布开始走年轻化战略，渠道改为主要是年轻人出入的场所，比如便利店和网吧。而在过去，城市建筑工地才是是他们最为重要的一个消费场景。

常规饮料行业的利润并不高，主要是走量。一位综合饮料经销商向我们说，在像他这样的经销商处，常规的饮料普遍利润不过每箱1-2块钱。但是作为特殊用途饮料的运动功能饮料比普通饮料拥有更大的定价空间，超市店主谢宇就给记者算了一笔帐，在他的店里，每卖一瓶脉动、红牛和体质能量的毛利为0.94元、1.25元、1.23元。

相同规格的功能饮料价格可以高出普通饮料30%以上，利润要超出1倍，基于此，厂商也有更强烈的意愿进行市场培育、推广和争夺。然而在各大厂商大力研发推广运动饮料，推行年轻化策略的同时，一场更加波澜起伏的大战却也已经在饮料行业内悄然开打。

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国产运动饮料的战国时代 

• 在2017年5月，统一推出新产品够燃；

   

• 达能集团的脉动在原有产品保留之外，推出新产品“炽能量”，瓶身就写着“运动饮料”；

   

• 东鹏特饮在今年6月宣布，获得加华伟业3.5亿人民币的投资，官方并未透露这笔投资的用途，但显然这是在为市场竞争加码；

   

• 哇哈哈时隔13年，再推出运动饮料品牌速然；

功能饮料市场的竞争越来越激烈，直到今年9月13日，奥瑞金发布了法院已裁定中止泰国天丝医药保健有限公司对其提起的法律诉讼的公告。这意味着奥瑞金终于可以在红牛商标争夺战中稍微喘口气，也引出了引发当下功能饮料市场越来越激烈的竞争的源头——为了抢夺年销售额接近250亿元的中国红牛可能让出的空白，功能饮料品牌和产品在今年集中涌现。 

根据英敏特的数据，2015年红牛在能量饮料中占据绝对主导地位，销售额和销量的市场份额分别占到了80.6%和78.2%。2015年红牛的230.7亿销售额超过200亿的加多宝、营养快线，和150亿的六个核桃。

可以看到，一旦华彬失去红牛的商标和运营权，确实有巨大的市场蛋糕供人抢夺，各大品牌都在虎视眈眈。

长三角地区一个运动饮料品牌创始人严明表示，“大家都很关心红牛的官司，关心红牛如果下去之后谁坐第一把交椅。”

更大蛋糕必然引发更大的竞争，各方也在正常竞争之中各显神通。

据从多位业内人士处得知，为了争夺市场，各大厂家基本都在四大通路上做文章：营销宣传、事件冲击、促销活动和增加网点、排面。

就如今年宝矿力为了促销就推出了诸如买四瓶送1条粉末装、买 900ml 送保温套的促销活动。

红牛、达能旗下的脉动、健力宝、农夫山泉的尖叫、达利集团的乐虎等，则因为本身集团已经拥有完备的渠道体系，所以全线铺货都可以比较快的实现。

而终端的排面越大意味着商品展示的机会越大，能吸引消费者的关注。出入便利店或超市的你可能没有意识到，在便利店里打开冰箱你所看到的每一个饮料的摆放位置、数量背后都是一场微妙的博弈。

所以业内人士金创东就表示，目前业内竞争主要就是排面被抢占，因此一般厂家或者经销商会跟终端门店签合同占排面。“一般都是拿钱说话，不给钱的话，有可能就是我今天摆了，明天被抢占了，两边品牌的搞得有僵而已。”另一位业内人士说，“脉动的渠道费用较为灵活，最激列的就是王老吉和加多宝试过打架的。” 

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国外运动饮料的入市与破局

国内运动饮料的广阔市场国外品牌自然不会坐视不管，魔爪、GRIBOO、佳得乐等国外运动饮料品牌也纷纷在近两年大举进入中国市场。

2016年6月，美国功能饮料品牌monster（现中文名为“魔爪”）宣布进入中国，它的背后有以21.5亿美元收购其16.7%的股权的可口可乐。不过魔爪虽然独立运营，但可口可乐能分到这个单品的宣传推广费用其实很少，导致排面、宣传也少，以至于对大部分中国人来说，这个品牌知名度与它已经接近超过红牛成为美国第一大功能饮料品牌的身份难以匹配。

澳大利亚GRIBOO生物科技有限公司作为一家专门从事能量型营养素果汁饮料研发、生产、销售的专业化公司，从起源于20世纪八十年代的墨尔本的充满动感活力的舞蹈“鬼步舞”为命名灵感，推出了面向学生、90后、长途司机等目标群体的GRIBOO强化型营养素果汁饮料。

GRIBOO强化型营养素果汁饮料因其来源从一开始就自带特立独行，与众不同的基因，加上自身口味优秀，效果良好的过硬素质，一经推出就受到目标群体广泛欢迎。

健康观念的进步，在功能饮料上也有体现。根据2017年4月英敏特推出的报告《对功能性饮料的态度》来看，在运动饮料的前十大宣称中，2016年强调“不含添加剂／防腐剂”的达到19.4%，这一数字在2015年是3.8%。因为主要原料是苹果汁，GRIBOO强化型营养素果汁饮料相对于其它运动饮料在健康这方面就又领先了其它饮料一个身位。GRIBOO产品澳洲、北美、欧洲等地区取得了令人瞩目的成就，2016年全球销量已经突破30亿美元，而在我国的前景也应该可期。

总的来说今年的饮料市场一如我们看到的一样波澜不断，但各大品牌并没有真正的面对面厮杀。运动能量饮料的蓝海之中还在孕育着更大的暗涌与怒涛，各家都在厉兵秣马。250亿的蛋糕将会如何分割？东鹏、乐虎、体质能量、GRIBOO等品牌在行业内未来的地位究竟会如何？我们拭目以待。

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