本文实战案例来自福安市佰诚酒业董事长罗逢发。
罗总从事酒业有20多年，曾经当任过福安市酒业协会会长。罗总的公司主营十大品牌白酒；进口、国产葡萄酒；台湾进口饮料；台湾高梁；北京二锅头；国产光瓶酒等。大部份产品是通过地区级代理、現有实体门店、仓库配货批发零售。也有自己专业的销售团队，今年7月份在闽东地区经销五粮液酒之头系列酒，不到一个月快速回货返单，在炎热的夏季，把白酒卖断货！半个月回款20万，销售近2000箱，第三批酒之头已经准备进货。
动销如此之快，国内罕见。罗总是如何在淡季把产品卖脱销的呢？
1 好的经营思路，是罗总成功的起点
能把市场做好，除了出色的产品之外，罗总的经营思路更是独特，极具有销售力。“用服务的态度来管理市场，做细市场”是罗总常挂在嘴边的经营理念，也是他一直在坚守的经营指导。
罗总认为，随着三公消费、经济下滑对市场的影响，特通渠道、大型酒店不景气，团购销量下滑，自带酒水越来越多，酒驾越来越严，这些因素对酒水销量的冲击影响最大。罗总对流通二批看淡，重点出货网点主要抓住夫妻便利店、超市、小买部。配合当地情况，目标往小酒楼、大排档转移，开柘更多新的销售网点。
通过罗总操作酒之头的策略，我们惊奇的发现罗总其实是一位顶级的营销专家。为了让产品卖好，师出有名，罗总树立起酒之头作为本地代表性光瓶酒的第一定位，“系出名门，归于平凡”的精美广告语，直接彰显了酒之头作为真正好酒的品质内涵。
1 铺货率和销量成正比
罗总的销售渠道里，小酒店、排档铺货率达百分之七十，流通铺货率达百分之八十。
流通店和小酒楼，排档设陈列必须6个面，超市搞推头。但一定要将销售产品告示牌张贴好，并且把价格吊牌挂好。
3 把终端一线服务员变成自己的销售员
为了拉动市场产品流通，罗总设计了每瓶送刮刮卡一张促销活动，价位上小酒楼排档进价和售价高于流通，以瓶盖换钱的型式推动销量，但要和老板商量好瓶盖款归服务员，这样才能调动服务员的积极性。
4 户外广告，广泛提高认知度
让更多的人知道本市场有这样的产品存在，提高认知度。
场外买赠，免费品尝，在公共场所、人流量大、小区门口等地进行，让更多的人品尝到本品，这样才能让人看的到、尝的到、价格实惠、真正好酒，也效应到流通店主、酒楼老板、服务员、消费者都有利可图，这样才能把整个市场互动起来。
人之头皇帝，诗之头李杜。
江之头宜宾，酒之头五粮液。
五粮液酒之头全国热销
本文实战案例来自福安市佰诚酒业董事长罗逢发。