“我先交的定金，为什么代理权不给我？”经销商生气地说。

“不好意思，他们是昨天晚上6点打的款。你今天才给我说要代理，已经晚了。”北大荒东北豆奶业务员无奈的解释。

“他的实力你也知道，根本和我没法比，他只能做一个区域，我能拿下整个市。能不能这样？他拿的货，我现在全部买走，整个区域代理，我全部要了！”

“真的不好意思，我们已经签协议了，经销商也打款了，你做其他地区吧？”

“我不管，他只要敢在我的地盘卖，我就有办法收拾他。”

随后的事情可想而知……

“樊总，有两个经销商因为抢代理打起来了，咋办啊？”业务员急匆匆汇报。

“知道了！我再说最后一遍：客户选择上不分大小，小客户可以扶持一起发展，大客户更要尊重，北大荒的代理权一定是优先打款者代理。前者晚上6点就把钱打过来了，后者第二天才说要代理，你说代理权给谁？”北大荒东北豆奶的操盘手樊柯成说，“销售原则的事情，不要再反馈给我，你们自己就有答案。一切按公司规定走。经销商争吵的事情，安排省区经理处理好。”

这样的矛盾在新品发布会现场更加激烈，河南一个地区来了四个经销商，只有一个代理权，坐在最后一排的客户先刷了卡，坐在前面几排的经销商非常生气。“他坐在最后一排，肯定比我们跑的快，你们的会计就在他旁边，肯定他先刷卡。不公平！”很多经销商没有拿到代理权不但争吵、打架，更责怪北大荒东北豆奶工作人员没安排他们坐在会计旁边。

我的天哪！别人家产品卖不掉，北大荒东北豆奶被抢疯了！新品发布会结束后的这8天，很多经销商对北大荒东北豆奶的产品、市场、营销、团队、品牌、动销等各方面开始放心，陆续拿下代理权。由于经销商之间很多都是朋友，好产品相互介绍传播，很多经销商们都知道了北大荒东北豆奶，虽然发布会刚结束，但是咨询代理的经销商有过之而无不及。已经有两个地区的经销商因为代理北大荒东北豆奶大打出手。

其实，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。经销商打架目的只有一个：抢夺代理。经销商都知道，好产品就是赚钱的核武器。北大荒东北豆奶品牌知名度高，产品利润高，包装策划精准，营销团队实力强大，品类空间大，自然是难得的好产品。当年抢到王老吉、红牛、营养快线、AD钙奶、农夫山泉的经销商，均赚到了数百万甚至数千万的财富，为了抢到千万财富，打起来很正常。