第五：检查库存

要求：检查库存是否爆满，需不需要补货，产品的残缺以及产品的日期，安全库存，生产日期，促销时间，赠品等等，完全的了解终端的库存状况。

现实：检查库存是不错，但只看产品还要不要补货，对产品的生产日期等都不做任何了解。只是让客户压货，最后造成了大批的临期产品。

临期产品的产生大多数就是对终端库存的不了解，终端上一次的产品还没卖完，就继续压货，而且将上一次的产品压倒最后，一直卖新日期产品，最后老日期的就成了临期产品，过期产品。

第六：单货钱

要求：清晰写订单，货量把握，钱货两清，轻拿轻放……

现实：货单越大越好，不管终端的多大，只求订单够大，货量超过终端的安全库存。单据开的十分随意，款项也十分模糊，现在已经衍变成先货后款，赊货成风的现象。

只追求单子的数量，不了解终端的承受能力，最后将好好的市场变得一团糟。终端卖不出去，给不了货款，最后吃亏的还是经销商。业务员待不下去，一走了之。

第七：后期处理

要求：清理卫生，做好后期维护，后期的跟踪拜访等等

现实：单子成交就解放了，后期联系很少，总在下一次要货的时候联系

只看重成交，客户开一个死一个，很少有长期的客户。在下一次联系之前，客户就直接被其他经销商业务员。

铺货拜访的过程并不难，大多数都是一些细节的关注。而且这些过程不仅适用于铺货，在平常的拜访中也是如此。做好每一个细节就是成功的关键。