2016年11月，金六福在北京用苹果发布会式的方式的方式，发布了一款新品，一坛好酒。这款产品快速崛起，成为这两年白酒行业创新的典型案例。事实上了解一坛好酒的人都会了解产品背后老板的厉害，吴向东可非普通人，营销策略确实惊人。

一坛好酒进驻河南，没想到半年就把全河南拿下。动销策略原来这么牛逼，纳食直接上干货：

第一、业务拜访，先把渠道了解透。

公司制定了特色餐饮调研统计表及价格规划表，业务员必须严格执行填写，利于公司高管清晰了解每个渠道的特点。以便制定更详细的执行策略。

制定详细的终端推行价格策略，“诱导”服务员多推销，“吸引”消费者多购买。

二、制定详细的餐饮渠道建设方案，让餐饮愿意卖、多卖、努力卖。

1、普通餐饮店费用规划方案

在具备淡雅金谷春中价位白酒销售能力或门店位置突出、客流量大的餐饮店开展专柜陈列活动，预估为1000家。

陈列要求：至少一排集中陈列，每排至少阵列6瓶；

费用投入：每月奖励本品2瓶。

2、核心餐饮店费用规划方案

核心餐饮终端店预估为600家，核心餐饮店现金进货每个品种至少一箱，做专柜陈列或门头。

陈列要求：至少两排集中陈列，每排至少阵列6瓶；

费用投入：每月奖励本品2瓶。

消费者拉动：每店每年三次，每次十天，每天每桌一瓶免费品鉴，每店每天限量10瓶。

第三、消费者活动拉动，让产品在终端“活”起来。

政策说明：

1、开瓶费：在酒店结清所供货费用后，以实际结账瓶数为准，进行兑换。（以当月结账瓶数为准，不可积累）

2、消费者每喝一瓶一坛好酒（陶坛和喜坛），均可享受本店赠送菜品或饮料（增送金额不可抵实际酒款）。公司每月25-30号统一以实际结账瓶数结算增送菜品或饮料费用。（合作商家店内必须张贴宣传物料告知消费者活动详情）

3、“套餐赠送”策略

举例某合作酒店：

你买酒来我送菜

好酒送给好朋友

凡购买【一坛好酒】一瓶，我送您5道特色菜。

5道特色菜——酸甜苦辣咸（酸韧皮冻、甜果奶昔、苦瓜炒肉、辣爆鱿鱼、咸香牛肚）五味套餐，价值198元，5道菜品，5种口味，品尝人生百味！

然后制作PVC卡，注明：凭此卡购买一瓶【一坛好酒】，由酒厂买单提供价值198元的5道特色菜，每次每桌限1张使用，再配合一张5道菜的说明单页，装在航空信封里，免费送给30家做生意的老板，每个老板首次提供100份，他们可以送给自己的VIP客户。