农夫山泉近几年来成功打造的品牌有，水溶C100﹑力量帝维生素饮料﹑茶π﹑NFC17.5等一系列饮品品牌，受到消费者的热烈追捧，成为同行竞相模仿的对象！

为什么农夫山泉新品成功率那么高？为什么农夫山泉打造的新品基本上都能够成为消费者热烈追捧的爆品？

首先，高颜值。我们来看看茶π的瓶型和包装设计，再来看看康师傅茉莉蜜茶的瓶型设计，没有对比就没有伤害；我们再来看看水溶C100和娃哈哈helloC的瓶型设计和包装，没有对比就不知道好坏。华哥认为企业是拿产品和消费者谈一场恋爱，没有颜值，一出场就是告别仪式。

其次，真有料。我们来看看农夫山泉的NFC17.5，农夫山泉跑了很多地方，最终选定了江西赣南地区，因为赣南地区，北纬25度，日照达到1600小时，常年积温达到6000度，只有这里才能种出糖酸比17.5的上好橙子，进入收获季节，农夫山泉让果子自然成熟，默默耕耘八年，农夫深知没有好原料就做不出好产品。为了让消费者相信这种口感，上市之初还搞了一个活动，卖橙汁送橙子，让你去比较是否同等新鲜，同等美味。纳食被这种极致的产品主义感动了，可以说没有极致甚至变态的产品追求，就很难打造出令消费者尖叫的爆品。

再次，强主张。现在进入到了一个你没有主张，消费者就不知道你是谁的时代。农夫山泉的茶π，品牌口号是自成一派。通过吴亦凡，BIGBANG，这些目标消费群体深度喜爱的明星，高密度的传达了自身的主张: 自成一派。获得了目标消费群的高度认同，上市7个月，销量达到10个亿。水溶C100，通过五个半柠檬C，满足每日所需的功能性品牌口号表达了自己健康主张，成为当年的爆品畅销至今。纳食认为不管是情感主张还是功能主张，只有鲜明的主张才能占领消费者的心智，才能获得产品的成功!

最后，擅沟通。农夫山泉是非常擅长和消费者沟通的一个企业，广告只是沟通的一种方式，线下的消费者活动，促销，终端生动化等等都是沟通的方式。但是农夫山泉把这种沟通玩出了新境界。2013年以来，农夫山泉推出了一系列以员工为主角的广告片，《一百二十里》，《最后一公里》，通过员工的视角，展现员工兢兢业业的工作精神，从而表达农夫山泉的工匠精神，获得了极佳的传播口碑；2017年，农夫山泉在思考以前都是以人的视角来展示水源的优质，能不能换一种新的视角来展示，于是农夫山泉请了一个国际化团队打造了一个以动物视角展示水源优质的广告篇，主题是什么样的水源孕育什么样的生命！上映以来广受好评，吃瓜群众纷纷反映简直不是广告片，是广告片中的艺术片！华哥认为只有和消费者实现有效沟通，才能获得消费者的高度认同。

高颜值，才能获得高关注；真有料，才能获得回头客；强主张，才能获得强共鸣；擅沟通，才能获得高认同；不说了，去买瓶农夫山泉润润嗓子。

作者：陈彦华

纳食集团首席咨询师、中国十大营销经理人 中国快消品靶心营销理论(BMT)专家 原上市公司福建腾新股份总裁助理、销售总监 上市公司广东国联水产品牌总监