旺季经销商的表现往往是最巅峰的时刻，在这个时候经销商如何，很能看出经销商的本事如何。所以旺季经销商的表现，则决定了经销商一年的销量到底如何，未来到底如何。

而经销商旺季的表现，可以从压货、陈列、促销、政策、临期产品管理、仓储等各个方面做出判断。今天这些不做详细的解释，只看一看每一个等级中的经销商是怎样的，对销量的影响到底有多大。

最低级的经销商：所有都是混乱

压货不反抗，业务员说一句就直接压货，仓库之中混乱的堆砌着各种产品，各种产品

终端完全没陈列，产品铺到市场之后，就不再理会，没有后续的跟踪

政策、促销什么的基本没有，对终端根本就没有任何的激励政策，调动不了积极性

业务员散漫，终端没销量，退换货频繁，仓库里到处都是临期产品过期产品

仓储没规则，随意的摆放，随意进出，仓库就是混乱

……

这样的经销商所有的管理都是处于混乱状态，往往是出现问题解决问题，不断出现问题不断解决问题。在旺季里能有一定销量，但是经常性手忙脚乱，最后因为各种问题，利润受到很大影响。

第二级经销商：管得住自己管不住终端

内部问题处理不错，仓库整齐，有一定章法，但是对产品的日期，临期产品管理没有规则

业务员有一定管理，能够激励一定积极性，但是主动性不强，完全依靠指挥

政策、促销，断断续续，没有连续性，无法起到太大效果，只能短时间引流

终端陈列、铺货有一定进展，但是终端配合度不强，基本没有客情

……

对内管理中规中矩，没有太大的建树，也没有太大的热情。对外基本没有任何的信任度，终端很多时候并不买账，大多数在产品自己的销量和旺季的带动。

第三级经销商：大众化经销商

内部管理基本顺利，仓储，陈列，铺货等已经形成一定的程序

有稳定的团队，团队内部有能够掌握核心的业务员，稳定的带来销量

政策、促销有一定的章法，在一定范围内形成带动效应，影响力

对外终端有一定客情，有一部分老客户能够主动配合活动，处理产品

……

大多数是已经经营十年左右的经销商，在终端已经有一定根基和信誉度。虽然影响力一般，但是能够给出一定销量的支撑，产品铺货的难度稍微小一些。

第四级经销商：稳定型经销商

形成职业化的管理模式，内部有稳定的流程，