经销商的病急乱投医，将成为进一步加速死亡

市场竞争的加剧，大多数经销商都处于不适应的阶段。而乡村市场本身的限制，将这样的不适应放到更大。本身对市场的了解十分有限，大多数信息来源自厂家，产品大多数都是被厂家“忽悠”代理到的，岁厂家应对手段有限，产品处理渠道有限……乡镇经销商的现象更明显。

相比于省级、市级市场能够与厂家更直接的对话，获得更多政策，了解更多信息；与县级、市级市场能够有更多的渠道，甚至可以通过窜货解决产品过生的问题，乡镇级的经销商没有太多的选择，也更容易病急乱投医。

而这样做的结果，乡村经销商为了销量只能不断的换产品、不断进行没有目的的促销、不断浪费各种资源……甚至更容易被市场的情绪影响，成为无良厂家的炮灰。

当然，还有另外的一个可能。乡镇市场的经销商本身的问题在于产品和竞争，对市场网络还是有一定的把握。而这正是阿里和京东进军乡村市场所需要的，也是未来掌握零售市场所需要的。在这个过程中对乡镇经销商进行扶持，从而将其发展为自己的配送商、终端中心，将加速他们的发展。

不过，这样的结果下，超过80%的乡镇经销商必定会被淘汰，成为巨头发展的炮灰。追求效率与绩效的他们，只会关注一个经销商的最大利用率，用最少的合作伙伴，淘汰更多的竞争对手。

纳食认为，现在零售市场已经进入一场巨大的变革时代。乡村市场的饱和程度或许只存在于各个地区，并没有全面爆发。但是这必将是全国性问题，未来留给经销商的时间越来越少了。这一次的警钟，能否警醒将决定经销商的生死。