七月份即将结束，饮料的旺季过去大半。今年的市场怎么样？每一个经销商也都有了自己的判断，对大企业来说，数据或者有或多或少的增长，没有辜负他们在旺季的大干特干，但是对经销商来说，这个旺季过得并不舒服。

旺季下货速度越来越慢，连乡村市场都快饱和了

夏季的热销本来是销售最快的时候，过去产品已上架快速卖空，终端一周都要补货好几次。但是近两年来，终端补货的次数越来越少，走到七月下旬，销量已经没什么增长了。仓库里压得货，现在还没有卖出去一半，再不来一波行情，下半年只能不断处理尾货了。

现在的市场经过了十几年的耕耘与竞争，其实已经处于饱和状态。特别在近几年竞争压力的加大，无论经销商还是厂家对各自区域的开发已经到了极致，大多数的乡村市场都已经处于饱和状态。

过去，经销商的竞争大多停留在县区，现在乡镇市场也已经完全覆盖。经销商的群体比十年前膨胀了数倍之多，原来一个县城的只有几个经销商做批发商，现在一个县城的经销商数十个，上百个都是少数。

“下货慢”“促销不行”“不促不销”……这不仅是产品的问题，同样是市场饱和到一定程度的必然现象。多重的选择，激烈的竞争，让经销商、厂家不得不开启一场更惨烈的竞争。

越来越狭小的乡村市场，

已经无法经受80%经销商的蹂躏

经销商的群体中，做乡村市场的经销商占到80%。但是，现在乡村市场在不断变得更狭小：

一方面：乡村市场的消费人群在不断流失。80后、90后为首的群体，接受教育之后大多数选在留在城市工作、生活。00后的学生群体大多数也都是在县级、市级市场消费，乡村中大多数以留守的老人和婴幼儿、小学生为主。

另一方面：产品生存空间变得更狭小。越来越多的人走出乡村，对品牌的认识更高。原本作为山寨产品、小品牌产品销售后院的乡村市场，而现在更多人选择品牌。而80%乡村经销商本身是无法代理到大品牌的，对产品没有选择，只有小品牌、山寨产品。

除此之外，乡村市场的竞争在近十年在不断变得更激烈。一方面经销商群体的增多，另外一方面新零售也逐渐加入乡村市场的争夺。京东便利店在乡村市场布局，今年阿里收购汇通达大举进军乡镇市场。

现在乡村市场的销量大多数集中在各种传统节日，特别是春节市场，回乡的人群，亲戚之间的礼尚往来。

这狭小的乡村市场，已经无法承受众多经销商的蹂躏。一场淘汰战是无法避免的。

经销商的病急乱投医，将成为进一步加速死亡

市场竞争的加剧，大多数经销商都处于不适应的阶段。而乡村市场本身的限制，将这样的不适应放到更大。本身对市场的了解十分有限，大多数信息来源自厂家，产品大多数都是被厂家“忽悠”代理到的，岁厂家应对手段有限，产品处理渠道有限……乡镇经销商的现象更明显。

相比于省级、市级市场能够与厂家更直接的对话，获得更多政策，了解更多信息；与县级、市级市场能够有更多的渠道，甚至可以通过窜货解决产品过生的问题，乡镇级的经销商没有太多的选择，也更容易病急乱投医。

而这样做的结果，乡村经销商为了销量只能不断的换产品、不断进行没有目的的促销、不断浪费各种资源……甚至更容易被市场的情绪影响，成为无良厂家的炮灰。

当然，还有另外的一个可能。乡镇市场的经销商本身的问题在于产品和竞争，对市场网络还是有一定的把握。而这正是阿里和京东进军乡村市场所需要的，也是未来掌握零售市场所需要的。在这个过程中对乡镇经销商进行扶持，从而将其发展为自己的配送商、终端中心，将加速他们的发展。

不过，这样的结果下，超过80%的乡镇经销商必定会被淘汰，成为巨头发展的炮灰。追求效率与绩效的他们，只会关注一个经销商的最大利用率，用最少的合作伙伴，淘汰更多的竞争对手。

纳食认为，现在零售市场已经进入一场巨大的变革时代。乡村市场的饱和程度或许只存在于各个地区，并没有全面爆发。但是这必将是全国性问题，未来留给经销商的时间越来越少了。这一次的警钟，能否警醒将决定经销商的生死。