加多宝VS王老吉

下一步将是存量和增量的竞争！

加多宝与王老吉的恩怨，已经不仅仅是停留在凉茶这一个品类，而是整体实力上的竞争，以打败对手为目的的全方位竞争。

加多宝凭借中粮的入局，暂时性的解决了来自包装和广告语上的竞争和劣势。但是也失去了进取心，以推出的红罐来看，加多宝将竞争的目标放到了存量市场，也就是已有的市场，想要在已有的市场中再次取得优势，将王老吉比下去。无论是产品和渠道的建设上，仍然是固有的产品和渠道，在其他方面没有太大的变化。

相对从王老吉的动作中，我们发现，王老吉的目标是放在增量市场。无论是面对年轻人的黑凉茶还是实体店的宣传，都是为了更多的消费者，更多的消费群体。而且在渠道上，除了原有的餐饮、流通等渠道之外，与京东的合作则是开辟全新的渠道，也是面向更多的消费群体。

加多宝一直没有太大的动作，可能是一直在蓄力等待下一次的机会。而王老吉则是在一直借力，不断为自己创造更多的机会。最明显的例子，就是近两年来王老吉备受质疑的多元化发展。除了凉茶之外，不断推出的瓶装水、润喉糖、龟苓膏、固体饮料等！但这些都是王老吉为自己创造的机会和对渠道、品牌的延展。

相对的，加多宝的红罐和金罐，无论再怎么区分还是一种产品，买了红罐不会买金罐，买了金罐不会买红罐，说到底就是把市场左手转右手而已。

是在既有的市场中挣扎，还是开辟新的市场，打开更多的发展可能。王老吉和加多宝选择了不同的道路，你更支持谁？