手里一千多个网点,也会有倒闭、跑路、亏损的,一直没有新的开发,只会坐吃山空。特别是你服务稍微不少,送货慢一点,稍微出点儿问题,终端就可能不可做了。
业务员和经销商算的账是不一样,最终的选择也会不同,也就出现了现在的状况。
4.业务员都是跟着利益走的
为什么会出现这样的状况,说到底也是经销商本身制度的问题。同样是百分之三的提成,业务员自然会选择容易。虽然一直在强调新品、新网点,但是不让业务员看到更高的收益,他们还是本能的选择最容易做到的。
最能改变人的不是制度,而是金钱。推新品的时候,适当的给出更多的提成奖励;新开发商户给出适当的奖励;当然除了奖励之外还有惩罚,新品和老品分开的销量任务,终端进货客户下滑,处罚等等。
把详细的制度制定出来,而不单单是考察每月的销量,进货终端的数量等等。把新品状况,新的网点等一一的详细出来,从日常管理、数据分析、存量考核等各个方面处罚,完善考核制度。不要担心麻烦,而要真正的找到适合自己,适合员工的方案,在根本上改变员工的习惯。