消费者：消费者最简单，只要产品没问题，达到他的预期就会，能够做好售后，有了口碑自然会推荐。但最简单的往往是最难的。

想买：随处散发出的魅力！！

产品的魅力，一方面是自身，另外一方面就是陈列。

第一重要的就是陈列的生动化：

整齐、整洁是基础，还有各种场景的营造也是现在产品竞争的关键。对现在的市场来说，陈列面决定销量。生动化的陈列能够让产品更引人注目，勾出消费者的购买欲；适当的陈列，能够在不经意间增加消费者的购买意愿；适当的陈列位置能够借助其他产品带动自身的销量……

当然陈列不是盲目的：

陈列是需要资金的投入的，所以在选择的过程中也要谨慎。

KA竞争越来越激烈，费用越来越高，对经销商来说越来越鸡肋，投入适可而止就行。

BC超市关注不大，流量不小，可以适当的增加在此方面的投入。

另外，肉菜店、社区店等地方虽小，但是因为陈列费用不高，没有被开发，可以适当投入。

除了陈列之外，对陈列数据的监控和把握也是至关重要的，各种费用的支出，效果的对比都要实时了解，对陈列区域和投入做出及时的调整。

主动买：随处可见的诱惑！！！

到了这一步，就要真正的把客户吸引过来了，而促销就是最后的杀手锏。

价格促销：特价、会员价、半价、加价换购等等

抽奖促销：满多少抽奖一次等等

搭赠：各种套装搭赠，买赠等都要用起来了

产品促销：试吃、体验、派样等

……

各种促销手法虽然很常见，但是在这个时候拿出来，比拟单独拿出来起得作用要大得多。经过了看到、听到的熏陶，对产品已经有了认识，经历了想买已经被吸引，现在有了诱惑和优惠，就是压死骆驼的最后一根稻草，自然可以变成销量！！