11月28日，快消品自媒体领军平台纳食召开首场研讨会，研讨会针对品牌授权问题邀请各大厂家和经销商代表齐聚郑州，进行一场深入的行业探讨。会上，大家对市场上越来越多的品牌授权和混乱的品牌管理各抒己见，以期通过此次研讨会帮助厂家解决授权问题，同时协助经销商选择授权产品潜力股。

    吴晓强：作为江中棒棒糖的操盘手。吴总认为授权与被授权方最重要的是诚信经营，让专业的人做专业的事儿。对品牌商而言，授权可以拓展品牌的张力，获得更多的收益；但是另外一方面，不好的经营也会影响产品的形象，削弱品牌影响力。所以在品牌的授权时，应做到诚信经营，共同努力，做好品牌。

    业内授权泛滥已经是常态，大多数都不是核心的品类。最重要的还是专业人做专业事，建立相互间的信任，利益分配好、品类关联度做好、品牌的品质审核做到，就能达到品牌的赋能，相对的也能解决品牌短期授权的问题。

    王文国：三毛商贸有限公司董事长，主营：卡夫、雀巢、德芙 。中小企业应该还是要做自己的品牌，但做的品牌一定要有特色，避开热门品类，选择小而有潜力的品类去做符合自己的品牌！

    李鹏飞：华酒汇贸易有限公司总经理，经营五粮液旗下系列小酒。作为经销商，李总认为现下的品牌授权大多不太稳定，授权方与被授权方容易产生利益冲突，授权常常以两年、三年为节点，但是产品的成长需要时间。大多数授权方没有耐心让产品成长起来。这样的状况下，常常是经销商受伤，在产品刚刚成长起来时，产品就因为授权方与被授权方的冲突而搁浅。

    宋雨：利泉商贸有限公司总经理，主营品牌茅台。授权是把双刃剑，好的一方面，厂家能够借助授权快速成长起来，扩充市场，销量增长迅速；坏的一方面，授权管理不好，品牌的价格、渠道等各方面都会受到影响。

    市场上不少被授权方，十块钱的酒，包装漂亮一点就敢把价格卖上去。就是卖包装、卖盒子，这样的价格和品质，直接伤害到品牌。这些产品在终端招商、圈钱，根本无法持久。而管理好的品牌，金六福弥补了在高端酒的空缺，各方面到位的管理，最后达到了双赢。 

    郭爱珍：厂家代表，主要经营饮料。生产企业同样对授权十分头疼，前期企业没有品牌、没有好的产品很被动。但是人力、物力、财力等很难做出自己的品牌，而大品牌授权往往还没成长起来就被收回。宁愿做自己的品牌，也不愿意授权，但力量有限，无可奈何。

    授权依旧是对双方信任度的考验，授权方诚信，给产品成长的时间；被授权方的诚信，好好做产品，最后达到双赢，让企业都获得收益，是最好的结局。

    王孝义：厂家代表，主营产品酸辣粉。企业授权最重要的就是能不能把控好授权企业。授权说到底就是为了利润和品牌扩张、宣传，所以被授权方的诚信度很重要。对被授权的企业来说就是做别人的品牌，永远被别人把控命脉，就是走捷径。捷径走好了是捷径，走不好就会翻船。

    王善强：厂家，产品宋河酒业。06年到11年期间，豫酒对市场大面积授权，但是没有一个做市场深耕的，年销量没有一个超过20亿的。在品牌授权方面，宋河对内部把握十分严格，内功不够随意的授权，就会出问题。被授权方做大就会反控企业，但是无论是授权方还是被授权方谁把控谁都会出问题。双方的合作最重要的还是对等，企业对等不对等，渠道对等不对等，是以市场为导向还是消费者为导向。

    以市场需求反推消费者自然就会有市场，如果只是为了圈钱，那么就会出问题。关键还是共赢还有经营理念的吻合。

    针对品牌授权的问题，纳食也发表了自己的观点，研讨会上，纳食科技CEO王云超以自己营销工作10年的经验分享总结：品牌授权经历了三个阶段：第一阶段，90年代粗狂式的授权，品牌把流量转化成价值，快速成长；第二阶段，2000-2012年，品牌授权的混乱期，1.授权没保障，2.经销商代理没保障3.消费者没保障，大多数只是试水；第三阶段：洗牌期。

    授权最重要是企业的掌控力，有利的掌控好避免出现问题，没利的避免掉，降低可能遇到的损失。 

    纳食总结：

    在讨论中，厂家代表和经销商代表都对产品授权发表了自己的看法，普遍认为品牌授权是一把双刃剑。

    1.对品牌而言，好的授权产品能给品牌带来收益，帮助企业扩大终端的影响力，为企业做宣传等等。但是在这个过程中，企业应当对授权产品的品质进行把控，品类进行选择，避免授权产品的泛滥，造成负面影响。另一方面，企业在授权时应当给产品成长的时间，而不是随意的决定产品的生死，盲目追求短期的收益。

    2.对被授权方而言，在品类的选择上应当更靠近消费者对品牌的认识，而不是随意的傍大款做短期产品。在产品的生产过程中，做好品质把控，产品的策划，市场的维护，避免与品牌核心产品直接的竞争。

    品牌和被授权方应该都做到经营之中的诚信，只有双方都以品牌发展为考虑的前提，在理念上达成共识，才能做到共赢，避免双方的冲突！！