国庆中秋双节购物热潮刚退，双十一来袭，刚刚结束品牌营销再度来袭！一场没有硝烟的营销战开启，可口可乐，汇源，伊利……各大品牌联手搞事情，提前开启双十一狂购热潮……作为经销商的你感觉到战争的气息了吗？

营销做得好，市场才能良性循环，货不愁卖，钱不愁赚。

可口可乐

可口可乐的营销案例可为全球经典，堪称每个营销人必学的经典之作。这次的双十一购物节，可口可乐也带来了不一样的惊喜。整场活动分为“预售专场”、“特惠饮品”“精美周边”三个主题，主题下面还有不同的营销区域，产品线丰富且各有特色，搭配“满”“赠”“预”“秒”“抢”五个活动，营销手段环环相扣，玩转双十一。下面，小编以点带面，详细为您解读。

预售专场，时间：10.20——11.10，分为爆款预售必抢区，进口优选畅爽区和定金3.5倍畅爽区。

对于有粉丝经济支持的产品，限量发售，再加上自己爱豆对自己说的一段神秘的话，可口可乐公司利用粉丝们的好奇心理采用饥饿式营销限量发售，利用预售可以预付定金抵销售额，让粉丝们还有了很优惠的心理，小编就想弱弱地问一句，这款产品购卖吗？

在日本卖爆的PLUS吸脂汽水，对中国市场上来说，还是非常新颖的一款产品，对于怕胖的顾客群体和喜欢新鲜事物的年轻粉丝群体，有莫大的吸引力。双十一推出吸脂汽水，产品消费群体定位清晰，提前预付定金还有优惠，特别有范儿~

还有向经典致敬的复刻铝瓶可乐，前一百名支付尾款的顾客还送奥运纪念徽章。主打怀旧风加上促销手段，产品销量不是问题。

进口优选畅爽区，挑选了国外进口在本土市场买不到的产品，双十一让消费者买的到买的爽。定金3.5倍膨胀专区，让消费者感受到双十一的优惠，用国内同款饮料的价格买国外进口的。

特惠饮品专场，时间10.20——10.31。分为买赠特惠饮料区，主打送赠品送实惠。全球精选饮品区，对于本土顾客就是买新颖。

精美周边专场，时间10.20——10.31。卖杯子卖冰箱，关联性销售的方法让提高销售额。

秘籍：产品不管是新颖还是有明星效应还是进口，在产品选择上一定要有卖点。定价让顾客感到实惠。

农夫山泉

在众多品牌中，农夫山泉也是一个善于利用媒体公关为自己品牌做形象的营销高手。为了打击对手纯净水，作为天然水的代表，提出：“农夫山泉有点甜”的营销口号，宣布“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告，让饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。 拍摄了农夫水源的广告宣传片，重注自己的产品包装设计等一系列的宣传手段，塑造了农夫山泉如今的品牌形象。

为了迎接双十一，农夫山泉针对0-3岁婴幼儿推出的饮用天然水产品，提出：“年度水计划”。倡导消费者一次性购满全年需求。小编不得不说，饮用水中的战斗机，真牛。饮用天然水是农夫山泉的一款高端产品，价格偏贵。但是父母都想给孩子最好的，而农夫山泉抓住顾客消费心理，推出活动，让消费者趁着双十一打折季囤够一年的用水，买的划算，用的实惠，又可以提高产品销量，可谓一举多得，产品战略非常高明。

最重要的是，一次性购买全年用水，农夫山泉有每月寄一箱，每月寄两箱的运送方法，消除了传统意义上的囤货占用家庭空间，产品生产日期不新鲜等种种弊端，购买两箱还送农夫山泉玻璃瓶装的高端水，不仅打消了消费者顾虑还让消费者感觉得到了实惠。双十一活动营销，小编给你满分。

秘籍：直面顾客消费痛点，解决消费顾虑，成单就变的很简单。

伊利

乳品是人们离不开的食品种类，消费者基数大且广，回购次数多且周期相对稳定，所以经销商大多数都愿意代理。

作为乳企巨头伊利，在制定双十一营销手段时，简单粗暴。预付定金，购买最低价产品，就是他们的营销手段。205g*12盒*2箱的安慕希酸奶，日常价格在144元，双十一狂欢价129元，预售到手价99元。买优惠就是最直接有效的营销。

秘籍：适合产品的营销手段才是最好的，简单粗暴见效快。

汇源

汇源果汁在线上双十一的活动，一是前1000名支付尾款成功的客户送新品ou甜橙一箱，二抢卷满减，满199减100，优惠券需要在10月23日提前花1元抢购，限量200张。纵观汇源此次线上活动，小编自我感觉，推荐新品的环节还是非常不错的，不进宣传了新品，饥饿营销的手法让消费者赶紧下单。

秘籍：送礼促销，即卖产品，又宣传新品，一举多得，厂家与消费者共赢。