旺季销售最重要的就是二次返单，返单代表的终端对产品的认可，初步建立对产品的认可度。所有销售活动的目的都是为了达到返单的目的，从而完成销量的目标。那么怎么才能让终端二次返单呢？只需要六步就可以搞定！！

第一步：分门别类，合理安排

每个终端的状况是不同的，怎样去应对，需要经销商对终端的状况、客情、位置、面积、销量等状况进行了解，从而进行分类，进行管理和合理安排。

分类除了是对客户的了解之外，也是针对终端状况进行适合的活动策划，业务员的安排等合理的人员、物力分配。毕竟活动多种多样，只有真正适合的才能获得最好的效果。

合理的安排后，是针对员工进行相应的技能进行训练和培训，对客户的态度、安排、资源调配、话术等进行梳理和痛点分析，争取一击即中。

这些都是前期工作，需要的是细心和细节问题的把握。

第二步：派员驻点，言传身教

旺季不少经销商推出的是新产品，首次进入市场，想要二次返单，就要帮助终端解决两个问题；1.产品的认知问题，产品品质和各方面的宣传，让消费者了解产品，任何产品；2.产品的销售问题，让终端认同产品，大胆的介绍产品。

这些都是驻点业务员要解决的，每天需要做的问题也十分简单；1.对店内业务员货店主进行培训和业务技能的提高；2.每天向店主和店员详细的介绍、推荐产品，亲自演示产品的销售过程，建立终端对产品的信心。

大多数终端店主和店员并不是不想推荐产品，而是对产品没信心或者是抹不开面子。业务员的言传身教一方面让终端看到产品在消费者的认可度，另一方面打破终端店主的心理障碍。当然想要终端动起来，少不了的是一些实际奖励。

随着销量的上升，适当的在终端进行针对目标消费群体的“一对一”宣传活动，促销活动等，不仅可以促进销量上升，同时也是对终端的一种福利奖励。

第三步：重点划分，定点销售

第二步是遍地撒网，第三步就是重点老鱼。通过一段时间的了解和市场活动，产品适合的渠道和终端也应有一定的结果。这个时候就需要经销商做好统计和树立，对终端渠道进行重点布局。

对重点渠道和非重点渠道进行分类管理，加强对重点渠道的管理，从遍地开花转向重点耕作。而最好第二步需要经销商对终端进行详细了解：

1、重点市场的渠道分布，适合的促销活动，消费群体分布

2、重点市场的销售位置、经营状况、推广能力、面积等