根据销售情况，公司给予服务员暗促进行一定的销售奖励，一是物质方面的提成、实物奖励；一种是精神荣誉方面的激励；一般是都是两种相结合操作。

4、 客情公关四种利益驱动

客情公关常用手段：1、生日礼物 2、对子女的关怀3、娱乐场所消费券 4、美容卡 5、桑拿卡6 、现金 7、销售提成 8、小礼品 9、个人喜好 10、组织活动11、旅游12帮助解决工作、日常生活中问题13、规律、有节奏的的拜访或电话沟通14、与其的家人、朋友保持良好的关系。

5、核心人物客情建档

建立服务员、大堂经理、酒店老板、营销经理、财务、酒店常客等资料档案。

没有动销一切都是空谈，产品铺到了终端仅仅是库存的转移，唯有产品持续动销了才是正道。

无论是老村长、江小白，还是小郎酒、劲酒，都离不开终端开发。以上策略绝对实战，拿来就用，纳食原创，欢迎收藏。

作者：邢晓明

纳食咨询师、原老村长、五粮液五粮醇等酒企营销顾问