对产品自己都没信心，就算回访的过程中也总是抱怨，公司为什么做这样的产品，抱怨哪个经销商又退货了，有怎么了……整个人都十分的消极。给终端传播负能量，打击终端信心，本来做的好的终端，也没了信心，销量不断下降。

终端的信心是从业务员身上建立的，更多成功的案例才能让终端更尽心尽力。看到别人赚钱，自己才能动起来，销量才会上去。

铺货只是开始，后期的跟踪、督促、促销和宣传才是真正战争的开始。想要终端有销量，就抓好业务员的后期工作。

十个客户九个死于不跟踪，铺货不跟踪市场一场空。做好细节总会有意想不到的收获的。