自2013年以来，实体店倒闭潮不断加剧，2016年新一佳超市破产，让数百位经销商损失惨重，最大损失超过千万。在近两年，商超倒闭、跑路更是屡见不鲜，经销商是最大的受害者。而这一切的罪魁祸首就是——赊销！！

从赊账到赊销，市场主权易主

说到赊销一定要提到赊账，赊账的问题在经销商之中由来已久。最初的时候，赊账在于解决比较亲密的合作客户的短期资金问题，能够形成长期的合作。在赊账开始的阶段，经销商处于市场的把控阶段，把握产品和市场渠道占据主动权。

而赊销则是赊账的更进一步，随着市场发展，销量增长的缓慢和市场大量新品的涌现。特别近两年整体市场的下滑，竞争的激烈程度，不少经销商的模式开始转变成为赊销。在这个过程中，大多数是经销商为了销量，主动将产品赊给终端，获取终端的占有，从而以终端数量增长换取市场增长。在这个过程的演化中，经销商已经失去了市场的主权，终端占据主动权。市场从对产品的争夺到对终端的争夺转变。

这样的状况是在中小型终端之中，而对大型商超，经销商一直处于弱势的地位，产品大多数有较长的账期，还存在任务，费用等，与赊销基本没有差别。都是先卖货，后收钱。

市场的竞争和恶化，让经销商把赊销当做是救命稻草。

赊销“美梦”逐渐破裂

任何新的形势在前期都有一定的效果，赊销的前期，经销商依靠这样的模式快速占据终端，快速占据市场，获得了一定销量上的上升，获得了一定的收益。但是，“好”的手段总是在短时间之内就被模仿，越来越多的经销商争相学习，经销商的竞争再次恶化。

这一次竞争的恶化，远比其他的威胁要大得多。1、经销商失去了对市场的主动权，赊销爆发之后不仅是资金的问题更多是大量的临期产品、过期产品问题。终端对此往往不负任何的责任，在产品即将到期的时候，说一句“卖不掉，你拉走吧”就和他们无关了。

2、赊销本身并不是终端追求的产品，大多数终端并没有太多的激情，和他们本身的利益联系并不是很大，远没有达到让他们精心的运营的地步。大多数终端在终端的配合度不够，甚至感觉产品本身就卖不掉，不够好，才会采用这样的模式，造成产品长期滞销。

3、经销商竞争恶化，底线越来越低。总是沉浸在产品铺出去就是卖出去了，大量的压货，铺货，实则只是把仓库转到了终端。激烈的竞争下，产品利润在不断被压榨，甚至最后产品赚不到，依靠厂家的政策赚取利润的状况。