“旺季压货一时爽，淡季半年生存难！”

每到旺季经销商的眼中只有销量，做的也是在不断压货、压货、压货。这样的结局往往是旺季后半年的时间内都在不断处理库存，旺季三个月的利润在接下来的半年里不断被吃进去，一年算下来其实赚不到几分钱。

赚三个月，麻烦半年，后遗症一年

大多数经销商其实并不是赚不到钱，而是根本没有时间和精力赚钱。造成这样局面的罪魁祸首就是旺季的压货，经销商旺季压货往往是平常库存的数倍以上。除了自己本身的仓库外，终端铺货到终端仓库的产品更多。

旺季销售往往只有三个月，在这三个月之中能够处理掉一半的产品已经是极高的效率，大多数的经销商产品最后都积压在自己仓库之中。特别是后期终端退货、换货，仓库中产品堆积更是吓人。

旺季之后，经销商进入持续半年的“甩货”阶段。各种促销手段，各种政策，各种手段齐出，处理产品。

这并不是最糟糕的，最糟糕的是临期产品。

保质期超过一年的产品，临界期为保质期前45天；

保质期6个月到1年的，临界期为到期前20天；

保质期90天不到半年的，临界期为到期前15天；

……

大多数经销商产品临期在6个月到1年之间，从三月开始打响的旺季销售到后半年，大多数产品的保质期过半。甚至一些无良厂家发的产品本身就不是近期的产品，那么留给经销商的时间就更短了。

不把产品处理出去，经销商将面临处理临期产品的问题，一场费力不讨好的努力，再加上过期的产品，更让人心力憔悴。经销商在后期投入的人力、物力还有损失，将旺季获得的利润不断耗尽！！

压货就是慢性毒药，销量是包裹毒药的糖衣

旺季作为销量最好，最快的时候，也是厂家压货最厉害的时候。大多数经销商只关注销量的增长，选择性忽略了后续的麻烦。

最常见的压货手段和理由：

1、政策性压货，给出各种充满诱惑性的政策引诱经销商压货，大多数经销商看到政策就走不动路。

2、威胁性压货，“你不进货，我们就换经销商了”、“你不进货，费用没法报”……只要有你把柄，就拒绝不了压货。

3、涨价式压货，产品要涨价了，原材料涨价了……等一些列厂家消息制造危机感，刺激经销商压货。

4、……

厂家让经销商压货的手段很多，大多数经销商压货并不是出于自愿，说是慢性自杀不如说是饮鸩止渴而已。在这个过程中，扭曲的是厂商之间的关系，是经销商和终端之间的交易规则，是整个市场的秩序。

经销商的万般无奈都是从压货开始

近两年经销商爆发了各种危机，财务危机，大量的经销商资金链断裂；经营危机，销量持续下滑，没有转机；终端危机，客情弱化，终端逃离，商超竞争危机……等等在根本上都是因为经销商对市场失去了控制，也是对产品失去了控制。

经销商唯一的活路只有——控货！！

控货改变的不仅是仓储问题，更是解决经销商现有所有问题：

资金问题：做好控货，没有压货占据大量的资金，经销商自然能够获得更多的资金发展壮大。

促销问题：没有了压货的掣肘，自然有更多人力投入到促销之中，将精力放到更有发展潜力的产品上。

终端问题：没有压货，自然也不用为了铺货而铺货，才能更深入的了解终端，解决终端问题，带动销量，自然可以深化客情。

销量危机：没有了大量的压货，经销商的产品周转更快，资金周转更快，销量自然不成问题。

……

旺季是压货最严重的时候，也是最需要控货的时候，旺季做好控货，那么能够省下经销商一年大量的精力和财力的投入。

大多数经销商深受压货之害，但是没有壮士断腕的魄力。不过，面对现在的市场竞争中，经销商需要的是轻装上阵，不断的做减法，减少负担，而压货就是最大的负担。无法解决压货，做不到控货，做不到对自身的掌控，又如何去掌控市场，掌控销量？

经销商，2018年的控货你开始了吗？