以下三张图，分别是康师傅、娃哈哈、可口可乐自2013年开始连续5年的全年市场业绩对比图，通过数据分析我们可以看到，快消品三大行业巨头，纷纷业绩下滑，娃哈哈更是每年下滑近100亿市场份额。

大品牌尚且如此，中小企业这些年的生存压力更是可想而知。这几年，转型、破产、转卖的企业越来越多，也是市场下滑压力所致。到底是什么原因呢？每一位专家都有自己的观点和认识，每个人的角度、深度、宽度，都不尽相同。今天，我从大数据和互联网的角度，分享下纳食的观点。

细想一下，我接触快消品将近6年了。在这六年里，我和3000多家快消品企业高管，20多万经销商有过一对一交流。微信号也突破了200个（每个微信好友5000人，近100万粉丝）。很多快消品人听过“刘大贺”这个名字，很多人也有我的微信。接触快消人多了，自然和其他人不同，我对快消品有着更宏观的认识，再加上我们对移动互联网的研究，把互联网与传统快消品营销有效嫁接的实践，有必要把我们的所思所想，对行业发展的建议分享给大家，帮助大家发展。

一、产品自带癌症基因，儒家思维做产品，道家思想做营销。

快消品和工业品不同，不需要复杂的公关营销，能把终端做好，产品符合消费者认知，有足够的购买力和食欲感，再做好终端促销、陈列、传播，自然就能动销。但是很多企业不动销，以上工作也做了，就是卖不掉。尤其是这两年，75%的厂家都感觉到压力山大，不断开发新品，依然节节败退。事实上，核心不在对手，而在于自己。很多产品上市之前就已经自带癌症基因，注定死亡。

产品不行，消费者就会用脚投票。沃尔玛有15万SKU，消费者平均停留在超市的时间为30分钟，路过每款产品的平均时间仅有0.2S。在这0.2秒的时间里，你的产品要能让消费者感兴趣，能抓住消费者兴趣，要在琳琅满目的数百家竞品中脱颖而出，确实不容易。抓不住消费者的食欲感和购买欲，消费者自然擦肩而过。

为什么产品抓不住消费者？很多设计公司、策划公司、营销咨询公司，抓住企业痛点，打着“爆款策划”的名义，大赚企业的钱。策划公司是赚了钱，可企业最终并没能把业绩冲上来。很多企业把责任怪罪到设计公司，认为设计公司没把产品设计好，于是会经常换设计公司，可问题依然解决不了。在分析了大量失败案例和成功案例，我们发现原因其实很简单：产品不动销，首先是产品力不行。企业老板、营销高管、策划公司，用儒家思维做产品，道家思想做营销。