我们国家拥有5000年的发展历史，各朝代为了更好的管控疆域，不断探索不同的思想管控，最终推崇儒家思想。君君、臣臣、父父、子子、兄兄、弟弟、夫夫、妇妇，有着明显的“贵贱、尊卑、长幼”之分，各有其特殊的行为规范和约束。基本上就是皇帝说了算，老大说了算。这种思想根深蒂固，我们一方面讨厌它，又天生拥有这种思维习惯。很多企业营销高管，位置高了，意识不到儒家思维在经商中的可怕影响，慢慢变得一言堂，所有的决策自己一人独断，不善于听取员工建议，更难以听到消费者的心声。包装自己定，老板、营销高管认为哪个好，就用哪一款。产品口味自己尝，自己感觉满意就行。山东的口味要卖给新疆，云南的口味要卖给四川，黑龙江的口味要卖给湖南，60后要决定90后的口味，70后要决定00后喜欢的包装，一厢情愿、自以为是，简直是扯淡。儒家决策充斥着产品从研发、生产、设计、销售整个环节。营销层面却充斥着道家野心（道家思维崇尚自然规律，打破空间、层级、贵贱），企业一厢情愿、闭门造车的产品，却都想着把产品卖到全国各地，打破区域限制、年龄限制，出现在每一个村落，每个乡镇，每条城市的街道，进入每一位消费者的消费菜单。

某著名咨询公司给辽宁一家企业策划一款人参饮料，人参自带特殊苦味，这种苦味是人参的一种营养元素，也是人参饮料的辨识元素。咨询公司和企业高管均不建议把苦味去除（毫不顾忌消费者的口感喜好），认为这是保留了正宗的特点。结果，产品出来根本卖不掉，这家企业最终巨亏1200多万没了影踪。他们搞不懂，这么好的人参饮料，营养价值这么高，怎么就卖不掉？我在他们的展会上遇到一位年轻人，在品尝了人参饮料后咂嘴眨眼。“我操，这么难喝？真TM苦！”然后扔到垃圾桶，走人了。

85%的企业在犯同类的错误，不去研究消费者，不去研究消费变化，一厢情愿、主观臆断，产品不死才怪。做企业老板、营销高管，一定要警惕自己与生俱来的儒家思维。

二、抓不住动销的七寸，被对手活活掐死，产品躺在了终端最后一米。

动销全名是“终端动销”。做快消品都很清楚，产品放在经销商的仓库里等于零，终端动销了才是好销售。很多企业做产品、做策划、做设计、做研发、做价盘、做市场政策、培养团队、各种广告支持等等，努力非常之多，倾注大量时间和精力，可是在最能产生动销的终端最后一米（快消品动销的七寸）却少有关注，甚至很多厂家根本不知道经销商如何操作市场，自己的代理区域终端到底卖的怎么样，根本不关注，不了解，不重视。