最可怕的六种厂家,遇到了这些,经销商只有一个字:跑!赶紧跑!!
来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2018-07-30 | 1156 次浏览 | 分享到:

什么样的厂家最可怕?

大厂家,把利润压倒极低;

小厂家,不断更换各种产品;

无良厂家,产品总是出现问题;


都不是,这些厂家你只要合作就能知道他们的面目,找到解决的办法,大不了就直接不合作了,就算有影响也是短时间的。最可怕的厂家,是下面的这几种:


第一种:营销总监总是辞职的

签完合同,达成合作,各项政策也已经说好了。但是等到你完成任务的时候,要得到自己的返点收益的时候,被告知“营销总监辞职了”。之前的政策已经变了,正在执行的政策,合作方式也完全变了……这样也就算了,为了留住你,还给你一些不起眼的小好处,让你有脾气也没办法发。

营销总监辞职没什么,但是许多厂家营销总监总在辞职这就不正常了。大多数只是借口套路经销商而已,借此不断变换自己的政策,不断改变产品的方向,减少经销商的政策收益。

遇到这样的厂家,经销商最好的选择就是赶紧跑。一刀子切肉已经很痛,这样的厂家是过一段时间就套路你一次,割一次你的肉。


第二种:总是更换大区经理的

营销总监掌握政策,而大区经理掌握着你的费用核销还有各种“福利”。


当你每一次要核销费用的时候,总会遇到“大区经理换了”。那么接下来业务员就会告诉你,你的费用短时间之内可能核销不了,要不你再订点货,冲冲业绩,让经理帮你把费用一次性核销完。

换来换去,就是这个区换到哪个区,还是那几个人

很多厂家都在用这样的手段,拖延经销商的费用核销,向经销商压货。有的甚至是各个大区经理一年调换好几次,经销商的费用依托就是很长时间。这样的厂家,频繁的更换大区经理,不是本身的不稳定,就是在套路经销商,不值得经销商留恋。


第三种:老板总是不在的

大区经理这一关总算是过了,但是还要经过老板这一关。但每一次老板总是在这个时候“在忙”、“在出差”、“有事情”、“在考察”……

说到底目的还是一个字:拖。不是老板不在,而是在躲着你,把费用的时间在拖上一拖;大区经理卡一卡,老板一关拖一拖,最后财务再忙一段儿……各种费用核销,各种申请就要拖上几个月,甚至半年的时间,把你弄到没脾气。


最后,老板出面给你道个歉,说上几句好话。你还感觉有点面子,心理舒服上不少,完全忘记了自己被刁难的过程。这样的厂家总是让你在不知不觉中掉进坑里,而且爬都爬不出来。


第四种:物流总出问题的

物流总是在指不定什么时候出点问题。不是晚好长一段时间,就是产品出现问题。产品批次出现问题,发货发错了……出现这种问题总是推到物流上。说是委托物流发送的,客户比较多,可能搞乱了等等。


一次是物流问题,两次三次,更多了就不但是物流的问题了,而是厂家在搞事情。产品故意发错,故意发多……然后打电话给你,告诉你物流错了,还总是在不断道歉,不断承认错误,让你发脾气都没办法。然后给你解决办法,让你发回去,然后再给你发货,或者给你出主意,让你先卖着,反正多一点,努力一点,也不影响。

“搬都搬下车了,难道还再装上去”大多数经销商怕麻烦,也没有那么多时间等了,就接受了解决办法,最后有问题了就是自己解决。这种无形的压货,无形的处理产品,总是防不胜防。


第五种:政策越来越诱人的

产品刚开始进入市场,诱人的政策是可以理解的,毕竟新市场需要开发,投入。但是随后各种政策越来越诱人,让人感觉到匪夷所思的。让经销商在不断压货,不断诱惑经销商打款,争夺市场份额的。

本来以为是占便宜,但是当你发现自己仓库里全被产品占据的时候就只剩下两眼泪了。而等你再找厂家,谈政策的时候,可能就会遇到营销总监换了,政策改变了,费用延迟等各种问题……

而经销商的资金就被厂家用作自己的发展,开始做下一款产品,你现在的这一款产品可能直接就被淘汰了。


第六种:财务总是不在线的

财务总是定时的不在线。当你打款压货的时候,财务很迅速的反应过来,一天问你好几次什么时候打款,什么时候到账,还会耐心的帮你解决所有的问题。

当你要返点,要核销各种费用的时候,财务就开始各种理由不在线,各种的理由要到什么什么时候才能打钱,公司关于这方面是怎么规定的,要走什么样的手续。

反正就是一种套路,收钱的时候温和迅速,给钱的时候能拖就拖,把经销商卡的死死的。这样的态度不仅在财务,各个部门都有,要货的时候很积极,出现问题的时候就能拖就拖,让你自己去解决,解决不了了,让你自己在实践中慢慢忘了……


说到底,这些都是厂家套路经销商的手段,就是为了让经销商不断压货,不断卖货的同时降低自己的成本,增加自己的利润。面对其他厂家你可以很直接的拒绝,但是面对这些厂家你总是想打在棉花上一样。总是一个扮红脸,一个扮黑脸的,让你发不了脾气,生不了气,总是被牵着鼻子走。遇到这样的厂家,还是能走则走,尽早避免出现更大的损失。


你遇见过几种这样的状况?

1、都遇见过,总是防不胜防,自己在套路里就是走不了。

2、3到5种,还能看出来几种,走出来,但是没办法避免掉。

3、1到3种,警惕心已经很强,但还是避免不了套路。

4、没遇见过,遇见了就直接不合作了。