不久前的蒙牛2018客户大会上透露，2017年蒙牛纯甄获得了30%的高增长。在推出瓶装新品前，蒙牛纯甄陆续推出了芝士、香草味口味，满足更多个性化需求。

光明莫斯利安：接连推新，保护市场份额

作为国内常温酸奶的首创品牌，莫斯利安曾一度笑傲群雄，2009年初正式推出市场，2012年开始在全国上市。莫斯利安一经推出便备受关注，2014年实现了销售收入59.6亿元，同比增长85%，占据了光明乳业营业收入207亿元的1/4以上。

但与利乐签署的保护期过后，却被蒙牛、伊利这两大品牌的常温酸奶反超，市场份额一度被挤压。处于行业第三位置的光明，正在考虑如何将莫斯利安的失地收复。

2018年1月，光明乳业将莫斯利安打入香港市场，并推出果粒型产品。面对竞品在渠道方面的强力优势，莫斯利安正在进行着弯道超车，这一大单品能否重回首位或进一步提升销量，备受关注。

目前，莫斯利安酸奶在国内的主要城市都有铺货，但相较于蒙牛、伊利，光明在渠道方面仍有欠缺。业内认为，这也是这次莫斯利安进入香港市场进而辐射东南亚的重要原因。

比市场渠道

光明乳业的主要战场在华东和华南，而在更为广阔的华北、西南、西北等市场，光明乳业完全不具备优势，当全国性企业伊利和蒙牛凭借对全国多层级渠道的掌控力，推出常温酸奶安慕希和纯甄之后，光明乳业的渠道短板开始暴露，区域市场覆盖度不够给其他品牌产品留出了增长的空间。

光明乳业作为一个区域性的乳业巨头，在常温酸奶发展4-5年的窗口期没有紧紧的抓住这个机会。光明的渠道短板在发展的过程中愈加凸显出来。

与光明相比，伊利、蒙牛的渠道构建更为完善。

首先，在渠道结构上，伊利、蒙牛相对更合理。如在梅州市场，蒙牛是一市一经销商，市级下七县一区的分销和终端实行业务员承包制，渠道网络比较完善。而伊利的渠道服务做得更到位，实行一县一商，业务员每周要有2次上门拜访的安排。

其次，在市场的竞争上，伊利为了抢市场，在对经销商的市场支持上也更为阔气。“往往伊利在渠道投入上比较舍得，重点产品在渠道上会商超+通路+样板店全做，在市场陈列支持上，如果400个网点中有300个网点需要陈列支持，伊利会完全给予经销商支持。”洛阳伊利经销商尚女士称。

从渠道渗透率来看，伊利、蒙牛的网络显然更强势。“伊利安慕希常温酸奶上市时，我们县级经销商的定量起量是500件，按照伊利在渠道上的抢市速度和支持，安慕希是伊利暨有机经典奶之后又一支发力的财富单品。”