前两天，和一位朋友聊天。从毕业入行三年时间，他从普通业务员做到现在的主管经理，单独负责一个区域的销售。而谈论的内容，更多的是遇到的各种员工，有些岁数比他还要大十岁左右，也有刚出茅庐的毕业生。

三年时间，见识了太多员工的状态，作为从业务出身的小编也不由的想起做业务时遇到的各种业务员。

一边偷懒，一边抱怨工资低

业务员本来就是一个淘汰率极高的职业
也是工资水平相差最大的行业。20%的业务员完成公司80%的销量，也拿走了大部分的工资，甚至这个比例更高一些。

而剩下的超过80%的业务员之中，努力的只占很少一部分，大多数的员工每天都处于一边抱怨、一边偷懒的过程。宁愿把时间放到毫无意义的事情上，也不愿意在工作上努力一点。

老员工天天忙碌着各自的小事情，没事儿偷懒耍滑已经形成了惯例，所有的工作已经形成了应付的行为，等到月底开始通过各种手段开始冲业绩……这样的状态还总是在倚老卖老，说着自己在公司多长时间了，没有机遇，没有上升的渠道等等。

新员工间隙性踌躇满志，但大多数都是浑浑噩噩。在最好的时间玩手机，出去业务的时候找个地方组队游戏，快下班的时候回公司打个卡报个到。在最好的时间，把时间浪费在手机游戏、偷懒上。

每天的时间，两个小时在正经上班，其他的时间不是在偷懒，就是在刷朋友圈，各种闲聊，处理各种比工作都“重要”的事情。

宁愿混日子，也不愿意学一技之长

业务出身，真正说在各方面都高人一头的不是没有，但很少。大多数都是自己一点一滴拼打出来的，通过自己的努力、成长慢慢成长起来的。

大多数业务员并不是没有上进心，也偶尔会给自己顶下目标。但是坚持不了一周时间，就重新回到原本的轨迹。然后宁愿混日子也不愿意把时间花在成长，花在学习上，最后混上十年，仍然没有能拿得出手的一技之长。

读书只看鸡汤，很少看使用的书。也会看到不少业务员在看书，看文章，但是一看全部都是鸡汤文、励志的文章，看的时候满是鸡血，充满了激情，但是看过之后，也就忘记了。而真正有用的技能书，看上两页就没有了兴趣，随手放到一边。

可怕的不是堕落，而是清晰的看着自己堕落。大多数业务员不清楚吗？都很清楚自己的状态，也很清楚自己这样下去的结果，也曾想着改变，但是根本无法克制。每天看着自己不断堕落，浑浑噩噩，甚至麻痹自己。心中明明很清楚，但是仍然在装糊涂。

不是未来太艰难，而是没有走下去的动力和坚持下去的勇气。