越来越多的人认清现实，

但经销商的好日子一去不复返

经销商的状况很多人都清楚，但是依然很多人选择互联网、新零售。其实大多来自于经销商本身的原因，长期以来经销商特别是总经销，手中掌握资金，拥有经销权，可以高枕无忧，肆意的拿捏手中的客户、网点，站在主动位置。

这样的形象已经在终端心中形成，也是大多数终端认为经销商平时什么也不做，就能赚到钱的原因。

对着互联网的来袭，这样的日子一去不复返。经销商开始发现自己的网点不是自己的，客情不是自己的，品牌也不是自己的……

互联网与传统经销商的碰撞，经销商危机其实大多数来自于内部的退化。经销商所赖以生存的促销、陈列、配送、客情等服务和依靠，其实已经有十年没有变化，机制老化、效率低下，在小小的谎言之下，就轻松被冲散了。

经销商未来的路，指望谁都没用，未有自救！！

怎么把市场丢的就怎么把市场抢过来，不能提供更多服务，不能体现更多价值，经销商只能被淘汰。

最重要的是做好三点：

而且如今口味清淡的近水饮料成为市场新宠。去年，统一“海之言”“小茗同学”一举大获成功之后、百事可乐“维动力”、康师傅“海晶柠檬”、娃哈哈“C驱动”、等产品相继入市，今年近水饮料新品迭出，娃哈哈推出升级后的“轻透小檬”系列，其属性为轻水果味的水饮料，其中“轻透小檬”比一般柠檬水更清淡。

1、核心化服务

经销商最核心的就是本土化服务的能力，仓储、配送、售后、陈列、促销等各种服务，想要脱颖而出，就把这些价值体现出来，成为自己的核心，从价格的竞争转向价值的竞争，真正能带来销量和便利的时候，自然成为市场的核心。

2、平台化运转

长期以来经销商的存在只是供货商，而没有将自己所在的区域做好很好的经营。随着互联网的到来，也是经销商转向平台化运转的切记。对不同的渠道进行整个，细分，提供定制化的服务，满足不同群体的需求，增加消费体验。

同时提升客户的外在形象，协助店铺实现差异化的经营，提高自身和客户的效率，真正把生意做上去，把销量提上去。

3、竞争力转化

未来不再是守好自己的一亩三分地，而是强者更强，弱者更弱。只有不断提升自己的竞争力，转化成为自己的战斗力，才能在市场更好的生存。无论是现在的新零售还是B端都在不断圈地，不断扩大自己的实力，而根本就在依靠数量降低自己的成本。

经销商要做的也是如此，互联网的趋势不能阻挡，对经销商而言参与其中，成为自己的助力。并且依靠互联网降低自己的成本，加速扩张的速度，不断完善自己的制度和经营模式，是现下唯一也是最快的出路。