业务员没什么门槛，只要有付出，做好不容易，做的不好也不容易。而那些没有业绩的业务员身上，或许有各自的缺陷，但真正阻碍他们的是身上的这些臭毛病！！

1、死要面子，开不了口

价格80%业务员阻碍在门外的就是开不了口，死要面子，总是有许多的顾虑。“客户拒绝了怎么办？”“客户问的问题回答不上来怎么办？”“对产品了解还不是很清楚怎么办？”……

出不了业绩的业务员大多数都死在开不了口，总是把自己的面子看得很重要，担心被拒绝，担心被看不起。但是，真实状况，就算拒绝怎么了，以后成交了，这是个可以说的谈资；没有成交，以后谁也不认识谁，客户一天见那么多业务员谁记得你是谁？

2、习惯性找借口

今天开不了单是因为天气不好？明天开不了单是因为老板不在？后天开不了单是老板娘不在？然后就是对手太强，比你政策好；竞争对手产品太好，价格还低……

反正总是有各种借口，想说的只有一句，那就是：开不了单不是我的原因。只要不开单，就是业务员本身的问题。这个客户成交不了，那么其他客户呢？不成交就是你客户不够多，跑的不够。什么都很顺利了，还要你干什么，直接送货就好了。

3、习惯性偷懒

做梦客户能够自动上门，做梦自己什么都不用做就能有订单？大多数业务员在跑业务的过程中，都会转个圈儿，特别是夏天，天气热，天气不好的时候，总能找个理由，让自己的心理很安慰的躲在凉快的地方休息一会儿。

一天上班八个小时，4个小时都是在偷懒休息，还有两个小时在想怎么偷懒休息，这样的业务员还能指望什么！

4、总是拖延

早上上班就懒懒散散，开始要出去跑业务了，还是一副慢性子，开始慢慢的整理这，整理那儿……出个公司门要一个多小时。等出去之后，十点多，慢慢的遛弯儿似的开始拜访客户，见了一两个。还有一点儿时间，又开始拖延，先吃个饭、转一转……

别人一天见几个客户，他只能见上一两个，早上一个，下午一个，中间的时间全都在路上了，全都是在拖延。说到底，还是心里不想见客户，排斥工作。这样的业务员怎么可能出业绩！！

5、从来不学习

总想着自己成为高手，一个月开单十几万，但是从来不总结，从来不学习。看到别人开单，就是羡慕嫉妒恨，从来没有从别人身上学习成功的经验。对不如自己的员工看不起，没什么可学的；对比自己高的员工，又拉不下面子，不知道问……

对外不知道吸取经验，对内从来不总结自己的失败与成功，做了好几年，还是全凭感觉，全凭自己的所谓经验。其实根本没有多大成长，有业绩也基本上都是靠运气。