更换经销商这件事儿，在厂家看来并不是什么大事儿，特别对大品牌来说，只是短时间的阵痛而已，不用一个月就能再次起死回生。选择那么多，到处都是备胎，不会在一根绳上吊死。

经销商被“踢”始末！！

老何，某省某大品牌的大经销商，合作已经有20多年，从品牌开始就已经有合作，可以说见证了品牌的每一步成长，也是品牌曾经的坚定支持者。

但是，在最近老何“宣布”和品牌合作结束。

老何每年在这个品牌的销量都不少，一年几千万，好的时候上亿都是常见的。说实话也并不想这样结束合作，但是现在真的有些坚持不下去了。特别是看到华帝经销商跑路的事情后，更担心自己的处境。

这两年生意不理想，本来合作那么长时间，什么人员也都挺熟的，商量商量什么都好解决。但是这两年的状况，生意越差，压货什么的反而越频繁，厂家也逐渐露出了自己的嘴脸。

只是有一次压货，没有同意。结果，自己接下来的费用核销，促销物料等等每一个都变得十分繁琐，拖延，不是一般的慢。甚至还有有意无意的透露出公司里想要扶持另外一个经销商的消息。

合作了那么长时间，接触了那么多厂家，说直点“都是狐狸就别聊聊斋”，方方面面的敲打，还不是为了压货，还不是为了品牌明面上的业绩好看一点。

但是，你好看的代价是我仓库里上千万的货出不去，也没什么行动，也没有什么解决办法，只能我自己打掉牙往肚子里吞。吞一次就算了，这也不是一两次了，赚点钱全都用来治疗这点儿内伤了。

老何也是硬气，“被逼了”几次之后，就直接一刀两断。说到底也是被厂家硬逼着“踢”出局了。

做的再好，站的再高，也就是一盘菜

老何的事情虽然很吃惊，但是在经销商这个群体在经常性上演。就算你掌握着一个省数千万、上亿的销量，在品牌的面前也只是一盘菜而已。

顺着品牌的心意，还能好好的做市场，稍微有些不顺着的，就开始给你各种使绊子，不配合，拖延。在他们的感觉中，你一年的销量基本都是他们提供的，失去了他们的产品，你就一无是处了，而品牌仍旧能获得十分滋润。

现在的大品牌全然没有刚刚创业时候的拼劲、闯进，和跟经销商共同奋斗的那种心境了。品牌一旦起来，就感觉自己的地位也随之起来了。看着刚开始合作的业务员，成为经理，大区域经理，总监。一个个从原来的求爷爷告奶奶的推广，送货，到现在大爷一样的坐办公室说任务，讲发展。

就算是新的业务员也都沾染上各种毛病，说话一点儿都不客气，我行我素，脸上和气，背地里不知道使什么手段。