时代不同了，市场变化了，销量上不去了，原来做的再好的，站的再高的经销商，在厂家眼里就是一盘放了一夜的冷饭冷菜。倒掉有些可惜，但是真的倒掉了也不会多么的在意。

经销商永远是在一个毫无安全感的境地，即使销量再高，下一次压货，也会把你的利润、现金全部榨干。

危机永远伴随在左右！

大经销商有自己的苦楚，小经销商有自己的难处，但是两者所有的遭遇、危机却没有什么区别。

时常有经销商会反应厂家压货的问题，大经销商、小经销商都有，也都无法避免。常常业务员给出的选择是两个：

1、压货

2、换经销商

越是大品牌越是那么的硬气，甚至于你有一点犹豫，有一点迟缓，那么接下来再和品牌任何的核销、申请都面临重重困难。甚至连一点的考虑时间都不给你，让你在层层压迫之下，只能选择妥协。

原本的经销商感觉自己和厂家是良好的合作关系，但现在已经逐渐演化成上下级一般。纯真的想着自己把厂家的产品当做自己的来做，厂家也能把自己当做自己人，但真实的状况是，你是随时可以舍弃的一部分。

产品好了，和你的努力没有任何关系，稍微有一点的不配合，那么你就面临被“踢”掉的可能。

都在说厂商关系，说要和谐，说要相互理解，其实需要的只是契约精神和各守本分。

不需要你帮助什么，但是你承诺给我的一定要给到，不然就别乱承诺；

不要给我灌输各种理念和共同进步，只要把该给我的，及时给到，不要拖延；

不要让我相信什么，我自己有眼睛再看，该做什么决定自然会自己负责；

……

我守好我的本分，把产品一点点做出来，一点点的做好市场，把销量坐上去；那么请你也做好你的本分，商品的质量保证好，承诺好的政策落实下来，该核销的费用别给我乱拖延。

不然，市场做不好跟我没有任何关系，因为我该做的都已经做到，无法、也没有力气继续为你背锅。