经销商的生存总不是一帆风顺的，这几年更是水生火热。最近，越来越多的经销商开始倒苦水，这样形容自己的处境：上有“上吊绳”，越套越牢；垫脚“板凳”越来越不稳；旁边还有个“黑手”随时准备推上一把！！

厂家抢资金，“上吊绳”越收越紧，

已经喘不过气！

每个品类都有一个界限，经销商也有自己的限度，超过了，就成为要经销商性命的“上吊绳”！！

100万、500万、300万……每个品类、每个经销商不同。在这个界限之下，生意是属于经销商做主的，想怎么做就怎么做，不会担心出现亏损的状况，利润也有保障。经销商完全能够把资金运转起来。

但是很少有经销商能够守住这个界限，厂家叫你压货、促销、搭赠……等一系列的手段下去，经销商就把自己套进“上吊绳”之中。一旦进套，经销商的生意就完全不由自主了。资金全部被厂家“抢”走，变成了货，接下来想不做产品都不可能，甚至稍有不慎，厂家直接换经销商，把你KO，而你压得货他是一点儿都不管。

在近两年，厂家的这根“上吊绳”越来越高，对经销商的压货加剧，要求提高，销售标准提高，一次次挑战经销商的极限。经销商现在是踮着脚尖，仍旧有窒息的感觉，随时可能崩溃。

除此之外，厂家还在不断涨价，不断调整利润，拖延政策、拖延费用核销，不断把经销商周围生存的空气抽空。

现在，每一个经销商的“上吊绳”界限已经是正常的数倍以上，而这根绳索却掌握在厂家手中，让经销商根本没有任何的安全感。

终端抢利润，垫脚“板凳”随时可能倒地！！

上面的“上吊绳”是厂家，下面的“板凳”就是终端。本来上面上吊绳收紧，下面有板凳垫着会好一些。但是最近几年，连脚下的板凳都开始变得不稳了。

原本支撑板凳最重要的一条“腿”商超，是经销商获得收益，获得销量最好的场所。但是现在，各种费用、条码费、陈列费、进场费、配送费、管理费……等层出不穷，除此之外，还有各种理由拖欠账期，经销商不仅赚不到钱，而且回款难，要钱难。近期更是因此出现将经销商逼上绝路的事件。

另外，近两年终端生意不好，销量做不上去，倒闭成潮，大商超倒闭，小门店也跑路成风。一旦出现这样的状况，最后倒霉的都是经销商。一个新一佳倒闭，经销商损失几个亿，钱要不到，货退不了。

除了跑路之外，大多数终端都赊欠成分，经销商除了平常的卖货之外，都是在催款的路上。就算是如此，终端客户仍然不满意，随时都有可能反水，极其不稳定，随时都可能倒地。

新零售抢市场，“黑手”推动，

随时准备加一把力！！

从打着“取代经销商”的口号开始，新零售就像“黑手”一般在推动打倒经销商的进程。

京东、阿里的新通路和零售通在前，直接瞄准经销商的各个渠道；随之阿里不断收购各大商超、京东入股各大超市，直接开始打击大商超渠道；京东便利店、天猫超市更是直接进军经销商最大的客户群体终端小店……除了这些明面上的动作之外，背地里的手段也不少。

京东在4-6线市场不断布局是从新通路布局时就已经在做的，阿里在今年收购汇通达，打响农村新零售……这些布局虽然在不断进行，但是却并没有直接被公开。明面上的布局，已经让人感觉到喘不过来气，更可怕的是新零售在背后做了多少无人知道的布局。

各个渠道的围追堵截，从品牌源方面的优势，统一的配送布局……等都在一点点对将经销商的生存空间压缩。只要经销商出现一点儿错误，一点儿问题，就会直接被抓住，推一把力，把经销商的体系完全肢解。

厂家的盘剥、终端的不合作、新零售的虎视眈眈，经销商生存在这三重大山的夹缝之中。厂家惹不起、终端管不住、新零售斗不过，经销商只能自欺欺人，在浑浑噩噩中经营。