厂家抢资金、终端抢利润、新零售抢市场,三座大山下经销商生存夹缝越来越小!!
来源: | 作者:纳食 | 发布时间: 2018-09-07 | 1359 次浏览 | 分享到:

经销商的生存总不是一帆风顺的,这几年更是水生火热。最近,越来越多的经销商开始倒苦水,这样形容自己的处境:上有“上吊绳”,越套越牢;垫脚“板凳”越来越不稳;旁边还有个“黑手”随时准备推上一把!!


厂家抢资金,“上吊绳”越收越紧,

已经喘不过气!


每个品类都有一个界限,经销商也有自己的限度,超过了,就成为要经销商性命的“上吊绳”!!


100万、500万、300万……每个品类、每个经销商不同。在这个界限之下,生意是属于经销商做主的,想怎么做就怎么做,不会担心出现亏损的状况,利润也有保障。经销商完全能够把资金运转起来。

但是很少有经销商能够守住这个界限,厂家叫你压货、促销、搭赠……等一系列的手段下去,经销商就把自己套进“上吊绳”之中。一旦进套,经销商的生意就完全不由自主了。资金全部被厂家“抢”走,变成了货,接下来想不做产品都不可能,甚至稍有不慎,厂家直接换经销商,把你KO,而你压得货他是一点儿都不管。


在近两年,厂家的这根“上吊绳”越来越高,对经销商的压货加剧,要求提高,销售标准提高,一次次挑战经销商的极限。经销商现在是踮着脚尖,仍旧有窒息的感觉,随时可能崩溃。


除此之外,厂家还在不断涨价,不断调整利润,拖延政策、拖延费用核销,不断把经销商周围生存的空气抽空。

现在,每一个经销商的“上吊绳”界限已经是正常的数倍以上,而这根绳索却掌握在厂家手中,让经销商根本没有任何的安全感。


终端抢利润,垫脚“板凳”随时可能倒地!!


上面的“上吊绳”是厂家,下面的“板凳”就是终端。本来上面上吊绳收紧,下面有板凳垫着会好一些。但是最近几年,连脚下的板凳都开始变得不稳了。

原本支撑板凳最重要的一条“腿”商超,是经销商获得收益,获得销量最好的场所。但是现在,各种费用、条码费、陈列费、进场费、配送费、管理费……等层出不穷,除此之外,还有各种理由拖欠账期,经销商不仅赚不到钱,而且回款难,要钱难。近期更是因此出现将经销商逼上绝路的事件。

另外,近两年终端生意不好,销量做不上去,倒闭成潮,大商超倒闭,小门店也跑路成风。一旦出现这样的状况,最后倒霉的都是经销商。一个新一佳倒闭,经销商损失几个亿,钱要不到,货退不了。

除了跑路之外,大多数终端都赊欠成分,经销商除了平常的卖货之外,都是在催款的路上。就算是如此,终端客户仍然不满意,随时都有可能反水,极其不稳定,随时都可能倒地。


新零售抢市场,“黑手”推动,

随时准备加一把力!!


从打着“取代经销商”的口号开始,新零售就像“黑手”一般在推动打倒经销商的进程。


京东、阿里的新通路和零售通在前,直接瞄准经销商的各个渠道;随之阿里不断收购各大商超、京东入股各大超市,直接开始打击大商超渠道;京东便利店、天猫超市更是直接进军经销商最大的客户群体终端小店……除了这些明面上的动作之外,背地里的手段也不少。

京东在4-6线市场不断布局是从新通路布局时就已经在做的,阿里在今年收购汇通达,打响农村新零售……这些布局虽然在不断进行,但是却并没有直接被公开。明面上的布局,已经让人感觉到喘不过来气,更可怕的是新零售在背后做了多少无人知道的布局。


各个渠道的围追堵截,从品牌源方面的优势,统一的配送布局……等都在一点点对将经销商的生存空间压缩。只要经销商出现一点儿错误,一点儿问题,就会直接被抓住,推一把力,把经销商的体系完全肢解。

厂家的盘剥、终端的不合作、新零售的虎视眈眈,经销商生存在这三重大山的夹缝之中。厂家惹不起、终端管不住、新零售斗不过,经销商只能自欺欺人,在浑浑噩噩中经营。