一个月开单十万，已经很不错，如果放在第一个月那么就更厉害了！所有人都是这么想，甚至业务员本身也会这么想。但是真正征服了终端的到底有多少？有多少是“恩客”单的？

一单的成绩并不能证明什么，就算是第一个月也是如此。但是有一部分业务员随之沉浸在这样的辉煌之中，沉浸在自己有多厉害，有多强的想象之中。开始把自己当做一回儿事儿，对培训懈怠，对同事懈怠，对所谓的经验懈怠……

于是，在第一单之后，开始青黄不接，单子甚至不如一开始表现十分平常的业务员。于是心理落差出现了，自尊心开始作祟，放不下，最后的结果大多数是离职，然后到下一个公司，再离职。总是在郁郁不得志之中，感觉自己有能力但是得不到施展。其实本身并没有多大的能力。

好的开头，不一定会成为业务员的助力，大多数反而成为限制。小单子不想接，大单子谈不下来，前期的知识匮乏，后期的经验没有总结，依靠自己的摸索在前行，爆发期结束后，就陷入瓶颈，沦为平庸。

大多数沦为平庸的业务员都是因为对自己没有经营，没有总结，没有学习。在第一次成功之后，心中会十分高兴，有所懈怠。随之业绩下降，之后又开始爆发、努力，但总是不长久，也无法形成属于自己的方法和经验。

有爆发力却没有持久力，有发展空间却没有发展的持续性，一时的业绩很辉煌，但是综合业绩和一般的业务员相差并不大。

二八定律在业务员之中体现是最透彻，也是最残酷的，甚至是更苛刻。能够真正成为高手的业务员，很少很少，8%甚至都已经很高，大多数的高手只是伪高手而已。

第一次10万的开单之后，这部分人并不会持续的惊喜，反而会进入总结和学习的过程之中。虽然很有天赋，但是很能隐藏自己，在不断的积累自己的知识，资源，人脉……平时表现的不吭不哈，但是一看业绩就十分惊人。

他们能够成为高手在于持续的学习能力，成长能力，总结能力……在不断的学习中成长起来，不断挑战自己的目标，达成更高的业绩。逐渐成为独挡一年的业务员！

高手与独挡一年的区别在于，高手只能够成就自己，而独当一面的领导者能够带出更多的高手，达成更高的目标。

不仅能够自己学习成长，而且能够把自己的经验分享出去，带动团队的成长和发展。有时候，他们可能会给别人很“笨”的感觉，方法很笨，不会取巧；处事很笨，不知道留一手；工作很笨，总是那么辛苦……

但往往这些“笨”的人，成为了你的顶头上司，有了不可期望的成就。

业务员真的有许多的传奇和天才？其实没有，大多数的高手、领导者都是用最“笨”的方法才有了自己的成就，那些自作聪明的反而成为失败者，被淘汰！！