近年来经销商生意不好做，原因和线下商超生意艰难有关。近年来商超出现严重的两极分化现象，好的卖场逐渐形成垄断趋势，比如胖东来超市，阿里系零售，腾讯系零售等。不好的商超，大面积倒闭破产，整体上生意越来越难。然而，商超生意艰难，核心在于自己，不做死就不会死。

一、过于饱和的快消品市场，出现了明显的优胜劣汰，两极分化属于正常的经济进化！

收保护费的日子：25年前，当现代卖场这一新鲜事物在神州大地崭露头角时，中国的消费者立刻被卖场那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

曾经，卖场做为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标，现代卖场里面有你的位置嘛？没有，那你就是吹牛。然而，卖场的空间是有限的，产品是无限的。凭什么你的产品要有好的位置，好的排面。于是，卖场对每个进货的产品都要收条码费、上架费。因为商超有生日（店庆），我一年关照你那么多，我过生日你总要表示下吧，所以要收店庆费；而我店里商品这么多，结算起来太麻烦，所以我需要个帐期，不多，也就三个月；店里总会有些消费者把产品弄坏或者丢失，我帮你卖货，这么大人情，你总不能让这些小事我来承担吧，所以防损你得出吧。

试想一下，经销商给更低的供货价格，还交着各种苛捐杂费，消费者还愿意花高价购物。这感觉像不像躺着赚钱啊。

早期经济蓬勃发展，我们根本没意识到快消品行业已经严重饱和。国家刹住吃喝风，减少浪费后，泡沫型消费潮水退去，露出了生硬的石头。

近年来，真正具备经营能力的商超才能越战越勇，生意越来越好。早些年靠着有俩钱开个店的传统店面、夫妻店、亲戚店，粗放管理，进货没优势，陈列没技巧，氛围很一般，慢慢生意都不行了。破产、倒闭、跑路的超市老板越来越多。

二、挣扎在死亡线上的商超，

自己作死，就会快速把自己逼死！

商超生意一旦不行，管理层多半不去反思自身营销能力不足，反而将更多的风险嫁接给经销商，是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。

经销商本来100万的资金就可以周转的，可是一旦做了大卖场，那不过是压在卖场的100万，没有利息，没有增值，还随时可能因为卖场跑路而变成0。

中国的商超，并不是以销售产品盈利，而是想尽一切办法收取各种费用维护生存。这是极为不健康的。有的商超为了赚取更多费用，想办法把经销商卖得好的产品锁码，逼迫经销商解锁，再收一次进店费。