超市近两年销售额和利润下降后，不是积极想办法，联合经销商促销提升销量而是打起了歪主意，逼迫经销商签订销售任务和利润任务，只要完不成就让经销商补利润。想尽一切办法从上游赚钱，失去了超市盈利的重心。

超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱，逐渐发现自己TMD也越来越赔钱了！中国这种不健康的零售现状，被迫成就了中国独特的电商销售奇迹。正是这些不平等的销售条款，使便利店等私人超市迅速崛起。我们一边在骂生意不好做，一边诅咒电商，责怪马云抢了实体店的生意，请问：一个没有新品、没有市场活力、没有众多供货商支持的超市，能走多远？一个不顾合作伙伴死活的商户，能活多久？凭什么有竞争力？凭什么拿到好产品？高毛利？更多促销支持？

三、做的好的大卖场，

越来越多从厂家直采，榨干经销商的利润。

河南洛阳的大张在当地非常具有竞争力，在膜片采购方面从米多奇厂家直采，使得其他膜片经销商很难介入，即使进去陈列各方面都没直采有优势，经销商被迫逃离大卖场。

一些厂家给予大卖场的政策比经销商还要低，很多经销商不得不从商超拿货。自己的价格都没大卖场低，又如何卖给大卖场呢？

不好的商超，生意差，压榨经销商。好的商超，比经销商还要牛。作为快消品经销商，真的越来越难。越来越多的厂家和经销商逃离商超，主打流通市场。接下来的日子，经销商将更加艰难，竞争将更加白热化。

商超还有明天吗？正因为商超的傲慢，所以，他们的生鲜区，变成了现在的盒马鲜生、超级物种等；它们的奶粉区变成了如今的母婴专卖店；它们的化妆区变成了如今的美妆店；它们的食品饮料区，变成了如今的便利店。阿里在整改大润发的时候，就给出了样板规划。一定要降低甚至取消对供应商的各种费用才有未来；

无论怎样，我们始终认准一句古话：市场是检验一切的真理，顺天下者兴，逆天下者亡！和经销商做好关系，商超产品稳定，生意稳定。遵循天道，才能得道多助。当所有的供货商都逃离商超，未来的实体店将更加的艰难！畸形的商业生态，面临着巨大的重新洗牌！为艰难的经销商转发！