把经销商逼急了什么手段都能用的出来，铺货铺不出去可以赊销，可以各种促销。但是产品卖不出去，就有些束手无策了，各种手段尽出之后，只会让自己感到更受伤。

近期，一份来自上海某经销商的动销秘籍，将动销背后的秘密一点点揭开，并且有经销商尝试之后，中秋当年销量比平常多了将近5000件！！

动销手段很多，但是最终要做到的就是让经销商看到、听到、想买、主动买！！！

看到：随处可见才能扩大购买率

能让消费者在终端看到你的产品，才能产生购买，才能产生销量。而所谓的看到，就是铺货率。

让消费者“看到”的手段：

1、后勤保障

所有一切的工作，都要有后勤作为依靠。对终端的摆放也是死如此，终端拜访队伍的分配，拜访的核心市场、核心网点的分配，除了主要的终端之外，一些有待开发的网店的开发，等都要做好合理的规划。除了规划之外，拜访之时能够用到的工具、各项政策等也是关键。

2、队伍管理

除此之外，对业务员的考核，不要只考察最终的结果，必须要有过程的考察。开发了多少客户，推广了集中产品，真正做到市场和产品品项的双增长，达到资源的最大化。

3、拜访前的准备工作

第一项：摆放方式的选择：车销，电话销售、预售……根据市场的不同选择更合理的组合，把成本降到最低。减少配送的次数和拜访的成本。

第二项：路线规划：选定方式和区域之后，拜访路线的选择和规划做到优化，减少司机在路上绕弯子的时间发生，降低配送成本。

第三项：客户和产品监控。当月销量活跃的终端店和产品、正在流失的客户和产品、已经没有发展的客户和产品……及时对产品进行调整，对客户的产品进行更换，避免客户直接死掉。

听到：随处可以听到的推荐

想要消费者听到产品，那么需要通过这些人：终端店老板、服务员、导购、消费者。

终端店老板：想要老板主推，各方面都要做到位，利润到位、客情到位，才能获得推荐。除此之外：对终端的客诉一定要及时处理，让终端记住你的好，而不是恨你；其次一定爆保障产品的利润，避免出现窜货、终端砸价，让终端利润受损；其三，适当的压货，给终端一定的压力；……

当你的利润足够、客情足够、印象够好、让终端离不开你，那么自然会主动推荐你。

服务员和导购：无论哪一个想要他们推荐都要给他们一点好处，像白酒的开瓶费呀，推荐销售之后的小礼品等等，不在于太高，只在于人无我有，就能拉拢人心。