近几年真正崛起的品牌，经常被提到的“茶π”、“小茗同学”、“汤达人”等新产品，除了本身品牌背后的力量之外，对渠道的选择，消费者的定向选择，也是成功的关键。从特殊的、单独的渠道，逐渐占据市场。

而不是单纯的高拜访率、高铺货率带来的销量增长！！

所谓的市场深耕到底是做什么？

是一遍遍的将市场犁了一遍又一遍？还是对市场的了解？

无论是终端的拜访率还是铺货率的追求，都不是完全错误的，但错误的是扫射，没有目标的扫射。大多数的经销商对自己的产品和渠道都没有清晰的认识。

大多数的拜访都是体力活！但是现在的市场，需要的是把体力活变成脑力活。

自己产品的属性，自己渠道的属性，什么样的产品适合什么样的渠道，什么样的渠道适合什么样的产品……

不再让自己所做的一切都是盲目的。盲目的选产品，盲目的拜访终端，盲目的铺货，最后的结果就是一片混乱。拜访率很高，铺货率很高，但是销量却一路下滑，所有的产品都堆在自己的仓库里面。

所谓的深耕，不仅是一遍遍的犁市场。而是在这个过程之中真正的了解市场，将过去的扫射转化成为精准射击。把铺货变成精准的拜访，精准铺货。把低于正常销量的网点逐渐排除，把低于正常销量的产品排除。

为什么新零售被推崇？很大一部分原因，就是因为利用数据的力量，在将这个过程完成。无论是过去还是现在，真正能拴住终端网点的还是利益。所谓的客情，也只是最后的结果而已。