曾经一个八宝粥可以买到几十亿,能称之为大单品的要过百亿才有这个底气,甚至有的产品销量超过两百亿。一个金牛产品可以成就一个企业,一个品牌,成为让所有竞争者仰望的存在。
但是,大单品的时代已经渐行渐远,已经有超过5年的时间没有大单品诞生了!!
市场已经失去大单品诞生的土壤!!
上一个诞生的大单品进入市场到现在最少已经超过10年时间,在近五年内,没有大单品大声,甚至销量超过10亿的单品也寥寥无几。
最近几年,市场上备受推崇的新品是茶π、小茗同学这两款产品,分别于2015年、2016年上市。小茗同学5月销量5亿,茶π半年销量10亿,成为市场新的传说,被追捧。而去年销量超过10亿的汤达人,更是在2008年上市,距今已经10年。
10亿已经成为一道新品无法逾越的坎儿,市场已经失去了再度诞生百亿大单品的土壤。
市场而言,各大品类已经有了一定的格局,品牌格局,大品牌占据市场、渠道,新品类崛起艰难。每年超过万种单品,存活下来的只有十数种,能长期经营下去的更是寥寥无几,销量过亿都很少,十亿的都已经是传奇,百亿单品已经几乎不可能。
消费者而言,需求越来越细致,差异化越来越大,想要讨好所有消费者的产品只会死得更快。无论汤达人,还是茶π、小茗同学,所针对的都是独特的消费群体,讨好一部分消费者,把产品做到极致,才有了一定的销量。每年众多产品的死亡,大多数都是野心极大,想要讨好所有消费者,进占所有渠道的。
无论从消费者、市场,还是渠道,新产品成长的难度越来越高。这样的市场变化,影响的不仅是新产品,就算是原有的百亿大单品,也在被不断打击,被打落神坛!!
危机重重的大单品们!!
比起新品艰难的崛起之路,大单品的道路也并不顺利,市场的变化,来自各方的压力正在不断蚕食这些大单品的市场。
营养快线从销量150亿以上,三年时间销量几乎被砍去一半,随后虽然谣言中止,但是回复缓慢,市场已经被其他产品抢去。
加多宝危机重重,近半年,经历了冰火两重天,红罐重新进入市场,但是随后与中粮爆发危机。又爆出各地厂区停产、罢工事件,来自各方面的挑战越来越重。
红牛商标问题持续加重,9月29日正式结束,接下来又是一场扯皮大战,或进入更大的危机。
除此之外,康师傅、统一方便面和茶饮料两大金牛品类,虽然在今年迎来转机,但是原有的红茶、绿茶、红烧牛肉面等产品的市场在持续收缩,大单品已经岌岌可危。