业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。

从终端数百位店主了解到数据，每天见到的业务员人数少在5到10个，多到20余位，甚至更高，但是真正留下印象的寥寥无几，大多数店主见到业务员的第一想法就是：打发走。

经销商追求的拜访率和铺货率已经渐渐变味了！！

高拜访率、铺货率下，大多数都是僵尸！！

大多数业务员的拜访只是“走过场”，而这样状况下达成的铺货大多数都是“僵尸”。从十年前正常的铺货收款，到近几年愈演愈烈的“赊铺”，市场已经失去了正常的秩序。

“货先放这，卖出去了再结账，卖不出去我拉走！”这句话已经成为现在业务员出去铺货经常说的一句话。很难想象，这样状况下完成的铺货，追求出来的高铺货率背后到底有多少水分，背后到底有多少店主真正把产品当做一回事儿。

大多数经销商都在追求铺货率，但是真正活着的店只有不到20%，甚至更少。最后的结果是，10%的店销量很好，10%的店销量一般，而剩下50%的店基本没有销量，就直接把整体的销量拉了下来。而且为了全面的铺货，来自库存、资金的压力逐渐将经销商压垮。仅仅临期产品一项就能蚕食经销商一半的利润。

靠20%活着的店养80%的僵尸店，这就是现在经销商的现状。

80%的拜访都是无用功，大多数都是浪费时间！

一天上班8个小时，480分钟。但是很多经销商要求业务员的拜访数量少则一二十，多则三四十。平均到一个客户的时间只有20分钟左右，其中还包括在路上的时间，休息的时间，在一个店的时间只有十分钟甚至更少，真正得到开发的客户只有几个。

高拜访率之下，有多少有用功？大多数业务员在高压之下的工作只是应付而已，多数属于无用的拜访。

除此之外，业务员拜访的时间大多数都处于工作时间，早八点到晚六点期间，但是很大一部分终端的客流高峰是在中午到晚上。这样的状况之下，很难对终端有一个清晰的认识和判断。

在对终端了解不清楚，没有客情之下的拜访，注定只一场无用功。这不仅是经销商的问题，也是大多数厂家施压之下造成的状况。盲目的追求高拜访率、高铺货率，想要自己的产品“无处不在”。

从五年前开始，市场进入新的拐点。下滑成为正常的状况。“无处不在”的老品牌及时铺货率极高、拜访率极高，但是销量依旧下滑。而新产品仍然盲目的追求“无处不在”的营销，最终走向死亡。