开栏语

“1979年，那是一个夏天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈”，中国由此正式拉开了改革开放的序幕，同年12月，饮料巨头可口可乐返华，中国饮料行业开始一步步走向产业化。

40年间，中国的饮料巨头们昂首阔步，打造出无以计数的口碑产品，而其中有不少产品创造出了单品业绩过百亿的销售神话，今天纳食对过百亿单品加以梳理，来展现中国饮料发展40年间的辉煌和成就。

今天就让我们走进娃哈哈的营养快线！

营养快线是娃哈哈旗下的畅销单品。娃哈哈公布的数据显示，自2004年上市到2014年5月，营养快线十年来累计销量394亿瓶。2017年，业绩虽未公布，但业内人士分析恐仅有400多亿元。营养快线的销售额也从2014年的153.6亿元，持续下滑至2015年、2016年的115.4亿元、84.2亿元。

这几年在饮料圈虽然被各种新品上市信息充斥着，但它惊人业绩和故事依旧被业内人所传唱……

2004年：“牛奶+果汁，

15种营养素一步到位”问鼎学校小卖部之王

自2004年娃哈哈将“营养快线”推向市场之后，全新的定位、独特的口感、丰富的渠道和宣传策略，使得营养快线立马畅销市场。在众多老面孔的饮料市场中，这个口感突出的后辈产品一举获得了市场和消费者的高度关注，同时也成了超市和终端小店的热门推荐产品，独占了市场高速增长的“果汁+牛奶”的营养类新品类产品的头把交椅。

2005年：独特定位打通特定时段消费通路

2005年起，“早餐喝一瓶，精神一上午”的广告在中央电视台和全国各大卫视播出，其美妙的广告旋律，清新的广告画面，浅显易懂的诉求，使得营养快线很快的成为了深受白领和学生族的喜爱早餐辅助饮料，甚至并被众多家庭妇女们纳入家中常备的采购清单，也被很多年轻人视为表达爱情和友谊的信物。

2008年：升级产品概念挖掘消费者新需求

为了让营养更好吸收，娃哈哈营养快线幸福牵线采用生物科技，特别添加嗜热链球菌与保加利亚乳杆菌等益生菌，将大分子蛋白变为小分子蛋白，更易被身体吸收。这款新品在过去“果汁+牛奶”的基础上升级为“酸奶+果汁”。“营养快线，幸福牵线”，发酵版本的营养快线成功强化了产品“营养”的属性，并巧妙地产品包装设计成“情侣装”——两瓶产品放在一起可以拼成一个心型图案，与其“幸福牵线”的概念相得益彰。