到底该怎么控货？

不进货，不压货，就是控货了吗？

绝对不是！控货是在经销商的消化能力与压货之间的平衡。先消化再压货，在终端的追求也从铺货转化到单店的销量。经销商的死亡大多数因为终端销量上不出，货物积压。

有不少的经销商从2016年已经开始着手做控货，减少网点的铺市，加强终端网点的建设。将工作重心从铺市赚到销量，在短时间之内销量虽然受到了一定影响，但是企业的毛利却上去了。而且业务员也解放出来，有了更多的时间做销量。

传统的铺市，高铺货率之下，业务员剩余的时间大多数都在处理产品的后期问题，压货问题，临期产品问题，根本没有时间做销量。最后不仅丢了销量，连终端的客情都丢了，几次产品卖不动之后，终端就直接不合作了。

长期的利润低下，承受压力的不仅是经销商本身，还有业务员和终端。当这个压力达到一定的临界点的时候，业务员失去信心，终端失去了信心，对任何产品都是消极的对待，就算有好产品也做不出销量，经销商最后的结果只有崩盘而已。

控货不是减少产品，而是提升自己的消化能力。把消化能力做强，再多的压货都不是问题。