一盒3元调味料赚8分钱,34年不上市,这位能征服“老干妈”的男人到底有多牛?!
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作者:纳食
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发布时间: 2018-10-15
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“小商品,大品牌”,在中国调味品行业,老干妈辣椒酱引领风骚,但它并非唯一。
“小商品,大品牌”,在中国调味品行业,老干妈辣椒酱引领风骚,但它并非唯一。诞生于河南驻马店的王守义十三香,34年坚守于一个产业领域,打假零容忍,管理架构扁平化,产品精益求精,不融资、不上市,不贷款、不欠款,家族化运作,成为与老干妈一样受人尊敬的品牌。
但就是这样一件微利小商品,被塑造成了一个民族大品牌,成就了王守义十三香集团的企业传奇。
100元白手起家,靠8分钱利润年入3亿
成功的花,人们往往惊羡它现时的明艳,然而当初它的芽儿,却浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。王守义60岁借100元白手起家,到上缴的税金已达到1.7亿元。他的成功故事,给正在奋斗的人们上了生动的一课。
十三香调料品是王守义祖上传下来的秘方,起源于北宋时期,曾是宫廷享用的调料品。王守义15岁开始从父亲王文学那里继承制作调味品,1950年公私合营,王守义放弃自己的手艺,吃起了大锅饭。
1984年,随着市场经济的到来,60多岁的王守义和儿子王银良商量,在驻马店开个小作坊,专门生产“十三香”。“十三香调味厂”开起来了,但没有钱请员工,只有王守义和他的三个儿子,王守义并不沮丧,还鼓励三个儿子说:“万事开头难,只要生意做起来什么都好说。”人手少,当然很劳累。王守义每天凌晨4点就起床,整理好调料品,拉着去集市上卖,从家到集市的路程大约有15公里路。王守义一吆喝就是一整天,刚开始嗓子受不住,又哑又痛,回家都不能说话了。
王守义十三香集团董事长王银良
一年四季,他们爷四个风雨无阻。有一次冬至,大家都在家包饺子吃,而王守义则一大早就把儿子们从被窝里拉起来了,因为这天买调料的人很多。爷四个比平时早两个小时到集市上出摊,上牙和下牙凍得直打架,叫卖了一天,只挣了1块多钱。王守义看着快被冻傻的儿子们,再低头看看自己手里的1块多钱,内心的酸楚一下子冒了出来。三个儿子从父亲脸上看出了难过,都安慰他说:“爸,没事,慢慢都会好起来的。”
第二天早上,王守义看着儿子们熟睡的脸庞,心疼得直掉眼泪,但为了生活只能忍着痛把儿子们从被窝里叫起来。一年365天,王守义都会出去摆摊。时间长了,老百姓开始对王守义的“十三香”有了依赖感,许多人都成了老客户。周围村镇上的人听说后,也都大老远地跑到王守义的摊位上购买“十三香”。生意终于兴隆起来,王守义赶紧想办法扩大规模,在驻马店市的一个郊区,购买了几间房,又雇用了几个人,添了机械,“十三香”的年销售量翻了几百倍。