许多经销商对爆仓也有防备，每年都在提的压货问题，也在小心的应对，但是造成经销商爆仓的不仅仅是压货！！

都是什么让经销商爆仓？！！

首先，第一项还是压货。来自厂家的压力，业务员的蛊惑，经销商的仓库压力很大一部分都来自压货。经销商爆仓离不开压货的压迫，而且近几年压货的状况越来越严重，特别是大品牌，经销商高喊的远离大品牌，大多是因为无法支撑压货的压力了。

作为最显著的原因，压货一直被关注。但是，压货只是表面的因素，造成经销商爆仓的因素还有许多，经销商本身沉浸在其中，甚至乐在其中。

其中，高铺货率就是造成经销商爆仓的主要原因之一。高铺货率之下，经销商的库存得到了一定的转移。但也仅仅是转移而已，并没有完全解决。而盲目的追求高铺货率，在终端大量的压货。但是大多数的终端并没有消化的能力，产品销售不出去，最终还是回到经销商的仓库里，并且浪费了大量的时间。让经销商数次压货的压力在一瞬间爆发，最终爆仓。

除此之外，经销商盲目的新市场开发，混乱的仓储管理等等都是造成爆仓的原因。大多数经销商在混乱的管理中，失去控货的力量。

控货到底有多重要？

大多数经销商干不下去的原因就是赚不到钱，大量的亏损，最终资金流转不开，不得不跑路，甚至被逼的跳楼等等。而造成这一切的原因就是没有做好控货。

控货掌控的不仅仅是库存，更是对终端的掌握，对产品销量的掌握，对资金流线的掌握，建立健康的管理流程。

80%的经销商在经营过程中对此并没有任何的概念，大多数的报表关注的只是利润而已，其他的并没有任何的了解。经销商的赊欠，经销商产品乱象等等最根本的原因都是来自于控货。

对产品没有掌控，造成经销商终端市场的混乱，销量上不去，产品铺不下去；结果就是只能赊铺，只能盲目的追求高铺货率，从而带动销量；直接的后果就是短时间销量上去，但是大多数的终端铺货是无用的，最后只能退回；这样的话，钱收不回来，本以为“消化”了的产品，最终只是消化不良。资金变成卖不出去的货，想要转型没有资金，想要做新产品没有资金……最终成了恶性循环。

控货失守，是经销商走向灭亡的开始！！