郭爱珍：厂家代表，主要经营饮料。生产企业同样对授权十分头疼，前期企业没有品牌、没有好的产品很被动。但是人力、物力、财力等很难做出自己的品牌，而大品牌授权往往还没成长起来就被收回。宁愿做自己的品牌，也不愿意授权，但力量有限，无可奈何。

    授权依旧是对双方信任度的考验，授权方诚信，给产品成长的时间；被授权方的诚信，好好做产品，最后达到双赢，让企业都获得收益，是最好的结局。

    王孝义：厂家代表，主营产品酸辣粉。企业授权最重要的就是能不能把控好授权企业。授权说到底就是为了利润和品牌扩张、宣传，所以被授权方的诚信度很重要。对被授权的企业来说就是做别人的品牌，永远被别人把控命脉，就是走捷径。捷径走好了是捷径，走不好就会翻船。

    王善强：厂家，产品宋河酒业。06年到11年期间，豫酒对市场大面积授权，但是没有一个做市场深耕的，年销量没有一个超过20亿的。在品牌授权方面，宋河对内部把握十分严格，内功不够随意的授权，就会出问题。被授权方做大就会反控企业，但是无论是授权方还是被授权方谁把控谁都会出问题。双方的合作最重要的还是对等，企业对等不对等，渠道对等不对等，是以市场为导向还是消费者为导向。

    以市场需求反推消费者自然就会有市场，如果只是为了圈钱，那么就会出问题。关键还是共赢还有经营理念的吻合。

    针对品牌授权的问题，纳食也发表了自己的观点，研讨会上，纳食科技CEO王云超以自己营销工作10年的经验分享总结：品牌授权经历了三个阶段：第一阶段，90年代粗狂式的授权，品牌把流量转化成价值，快速成长；第二阶段，2000-2012年，品牌授权的混乱期，1.授权没保障，2.经销商代理没保障3.消费者没保障，大多数只是试水；第三阶段：洗牌期。

    授权最重要是企业的掌控力，有利的掌控好避免出现问题，没利的避免掉，降低可能遇到的损失。 

    纳食总结：

    在讨论中，厂家代表和经销商代表都对产品授权发表了自己的看法，普遍认为品牌授权是一把双刃剑。

    1.对品牌而言