营养快线是娃哈哈旗下的畅销单品。娃哈哈公布的数据显示,自2004年上市到2014年5月,营养快线十年来累计销量394亿瓶。2017年,业绩虽未公布,但业内人士分析恐仅有400多亿元。营养快线的销售额也从2014年的153.6亿元,持续下滑至2015年、2016年的115.4亿元、84.2亿元。
2014年年底的销售工作会议上,董事长宗庆后曾公开表示,2014年度为近年整体销售最差的一年。
2014年,娃哈哈集团收入下滑7%,约为728亿元,与1000亿元的营收目标相距甚远。娃哈哈近年来面对业绩下滑压力,主力产品营养快线更是遭遇滑铁卢。营养快线销售少了50多个亿,他将原因归结于市场对营养快线的质量门谣言。
改变思路,营养快线昵称瓶问世
2014年上半年,昵称瓶、歌词瓶等为可口可乐带来了10%的销量增长。这样宗庆后觉得未来娃哈哈要强化消费者沟通,2015年营养快线也将进行产品升级换装,换装后的产品将更加贴近年轻消费群体。以“小学生、圣斗士、小鲜肉、工作狂、游戏控、真暖男、自拍档、吃货团、低头族”等众昵称瓶形象与大家见面。
随后的兄弟产品——柠檬酸奶上市了,其做为营养快线的补充产品共同推进娃哈哈乳饮料销售再创新高。
事实却是饮料消费升级速度太快,大众对口感、包装和互动体验的要求越来越高,即饮市场都更新几轮了,喜茶都不用排队了,王老吉都开门店了,虽然今年2月在一片涨价潮中,营养快线也迎来了4元时代!但观念上的“闭关锁国”原地打转直接导致产品内容、营销手法一条龙的“过气”,市场表现每况愈下甚至断崖式下滑也就不稀奇了。
少主大刀阔斧
主导营养快线华丽变身就是目前任职娃哈哈公关部部长宗馥莉的作品,这位80后的帝国接班人从过往的神秘到现在频繁亮相。
似乎在预测者一种权利交替的加速进行时,而宗馥莉也曾公开表示不爱喝娃哈哈:“认为现在的娃哈哈一般般,希望未来的娃哈哈可以变得“年轻、时尚、国际化”,并曾豪言说希望对于娃哈哈是一种拥有,而不是继承,但显然拥有还是要从继承开始。
如今,营养快线依然在三四城市中销售,只是没有了往日风光,但它当年抢占消费者营养饮料的认知、品牌定位命名的吻合、开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”