。她给了三句话：看清周期，坚守本心，笃定前行。看清周期，看的是总量见顶、结构分化；坚守本心，守的是产品力和供应链能力；笃定前行，行的是从供货逻辑走向场景经营逻辑。链多多2025年的动作，就是在按这三句话走。

    看清楚了周期，再看链多多2025年做了什么。

    2025财年，链多多实现销售收入7.02亿元，同比增长7.81%。电商渠道收入1.8亿元，同比增长41%。这个数据放在冻品行业里不算轰天动地，但赵慧娟自己说了一句实话："这个成绩虽然不理想，但最大的收获不是数字，而是我们把结构化转型的路径搞明白了。"

    这个路径就是四个字，BC双轮。

    B端继续做基本盘，带来规模、现金流和产业基础。C端带来增量，更重要的是带来品牌认知和消费者资产。营销副总刘海亮讲得更直接："B端推单，C端推品牌。B端客户看重稳定、效率、成本和出品，C端消费者看重好吃、方便、实惠和信任。"

    为了落地这个策略，链多多2025年干了几件实事。推广活动覆盖全国165个城市，累计开展18469场活动。组建15人推广团队，打造郑州、阜阳、沈阳、西安、邢台、襄阳等8个样板市场，完成2527次试吃和237场主题活动。形成1000多个短视频，累计播放量500万次。空气炸锅系列实现15万件销量，打开了家庭消费新场景。

    这些数字背后有一个关键转变：以前冻品企业是卖给客户，现在开始卖给消费者。刘海亮说："产品要真的动起来，不能只卖给客户，还要卖给消费者。消费者尝一口觉得好吃才会购买，买回家觉得方便才会复购，复购多了才是品牌和消费者面对面沟通的开始。"

    在定价策略上，链多多做了一件有意思的事：9.9元定价。刘海亮说这不是低价，而是降低消费者第一次试吃的门槛。"消费者轻松尝一次，觉得好吃就有机会复购。第一次购买容易，品牌进入生活的机会就越大。"

    2026年，链多多的目标是新增200家客户、覆盖2万家连锁门店、30万件空炸系列送达家庭产品。刘海亮提了一个新概念叫"新鲜零食"：把冻品变鲜食，以鲜食带冻品。"现在很多新渠道正在从卖包装零食走向卖即时消费。商超熟食区、零食量贩、便利店、折扣店、社区店都需要高品高毛利高引流的产品，新鲜零食就是这个机会。"