当竞品都在着重表现如何“**层净化”等高科技时，农夫山泉另辟蹊径，机智的以“有点甜”的口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点，一个十分感性的“甜”字具有极大的强化记忆的功效，农夫山泉正是以简单取胜，不仅将自己的本性轻松表达，更是让消费者轻松记忆，使消费者感到耳目一新，这个品牌被轻易地记住，至此，农夫山泉就成功了一大半。

当然，“有点甜”的概念并不是贸然提出的，农夫山泉是经过了深思熟虑的。

农夫山泉对纯净水进行了深入的分析，发现纯净水虽然干净无杂质，可同样的他也没有任何的微量元素，这就违反了人类与自然和谐的天性，与消费者追求健康的需求相违背。农夫山泉就紧抓这个弱点，高举“天然水”大旗，通过“有点甜”向消费者透露出：农夫山泉的水是天然健康的，既无污染又含微量元素，且与纯净水价格相差无几。消费者会做出怎样的选择就很明显了。天然的概念让农夫山泉与其他品牌立刻区分了出来。



而且“有点甜”也符合产品的特性，突出它的优良品质。农夫山泉的水来自千岛湖70米以下的深层水，这是国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到清甜，正因如此，用“有点甜”来形容实在是恰当精妙至极。

“我们不生产水，

我们只是大自然的搬运工”

农夫山泉在2008年的广告同样走的是清晰简单的路线：极简的背景，一杯水，水的倒入与更换，“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量”简单有力的话语，从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片，引出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，静谧与简洁的画面与其他绚丽的广告形成对比，更彰显品质和与众不同，简洁有力且富有内涵。

农夫山泉抓住消费者注重健康的心理，迎合消费者对健康安全的需求，将农夫山泉天然水的健康理念进行大力宣传。这次的广告更是与之前农夫山泉一直宣扬的“水源地建厂，水源地罐装”完美的结合，更加突出农夫山泉天然水的优势，这种差异化的策略使农夫山泉与竞争品牌迅速的拉开了距离，树立了良好的品牌形象。