2010年,怪物饮料在美国的销售市占率超过红牛,成为美国市场市占率第一的能量饮料品牌。在2014年,怪物饮料的销售金额市占率超过红牛,成为美国能量饮料市场按金额计算的市占率第一的品牌,2015 年与可口可乐整合后,公司市场份额达 52.8%。
选准时机
红牛最大对手也看好中国市场
美国功能饮料市场强劲的表现,巨头可口可乐也非常看好,但是可口可乐种种努力并没有取得能量饮料市场的成功,在全球主要的市场中,可口可乐能量饮料品牌的市场表现一般。
于是在2014年,可口可乐以21.5亿美元的价格购买了 Monster 16.7%的股权,可口可乐变为了Monster首选的全球分销渠道。借助可口可乐这个发行渠道,Monster与竞争对手红牛相抗衡。2015 年与可口可乐整合后,市场份额达 52.8%。
2016年,中国红牛商标授权到期,续签消息一直没得到红牛方面的确认。一时间各种消息把红牛推上舆论的风口浪尖。各方都看好中国功能饮料市场,怪物饮料也筹划进入中国市场。
然而,怪物饮料进入中国市场并非一帆风顺。2014年,一家来自上海的公司在国内市场推出了“怪兽”品牌能量饮料产品,且注册了该商标,这无疑成为美国怪物饮料公司最特殊的对手。Monster Energy的中国版,最终定名为“魔爪”。可以说进入中国后,不仅要面对红牛、乐虎等劲敌,还要操心如何避免让“名字相同、长相相似”的中国版怪兽饮料抢了客人。
不过,凭借着可口可乐的强大渠道系统和怪物饮料的国际化背景,专业的营销手段,未来“魔爪”依然可能是红牛劲敌。
毕竟,据消费日报报道,在一些地区相比红牛,“魔爪”饮料罐身黑色衬底、带有荧光绿色抓痕,形象强悍又神秘,在饮料货架上特别醒目。因此更加受到00后喜欢。现在,谁抓住年轻消费者的心,谁就有可能是下一个行业领导者。