今年销量好不好?
大多数的回答都是:一般般!!
本来这两年市场开始有些复苏,在各种零售的刺激下,开始能看到一点希望。到了旺季,本想好好的拼上一把,但是总有人在拖后腿。
都是谁在拖经销商的后腿?
1、厂家拖后腿,自己走得慢,还挡着经销商的路
遇到好的厂家还不错,一个旺季,厂家各种支持,各种促销下,就算压货厉害,但是销量上去的也快,压力也不大。
但往往遇到的都是一些不作为、无良的厂家的各种拖后腿。
节日之前,总是找各种理由压货、压货,说下一步肯定有政策,有支持,但是时间点到了,厂家又在各种推脱,错过最好的时间。政策到了,活动到了,终端的购买欲望也早就没了。自己没计划,还总是把经销商的各种计划打乱,帮不了忙还总是在添乱。
旺季别人的厂家都在各种推动、各种努力,总有的厂家不作为,还总是在经销商面前晃悠。销量上去一点,要点货,也总是拖来拖去,钱打过去,发货半月,货到了也没得卖了。有的更过分的发的货还总是出问题,来来回回扯皮,最后什么销售都做不了,旺季过去一大半。
牌子不大,脾气不小。本来品牌默默无闻,经销商好不容易把市场做起来了,厂家开始摆起谱来。价格、政策、定金、货款、支持……总是要耍些小手段。
……
一个旺季一般时间都在和这些厂家勾心斗角,斗智斗勇了,根本没有时间好好做市场,好好去做自己的布局。无论你开始想的再怎么好,再怎么完善,总是挡不住一些无良厂家拖后腿,找事情。
2、终端拖后腿,朝令夕改,毫无规律
大卖场、大商超面前,经销商本来就没有主动性,所有的工作都要围绕着他们转。各种费用少不了,各种活动不敢马虎,但是一年也总是在不断变化,稍不小心有可能就什么都得不到,还可能失去合作的机会。
大卖场不能得罪,小终端现在也把握不住。本来谈的好好的合作,说不定什么时候就直接断掉了。今天还在给你要货,明天就让你把产品拉走。再好的产品,都需要终端配合,本来说的好好的,结果拿了好处,收了赠品,说道配合的时候,就什么都不记得了,嫌麻烦。
大多数时候都是经销商、业务员在前面冲冲冲,终端在背后看热闹,做个活动,给终端引引客流,还总是被感觉是在占便宜;
看到终端哪里不合适,有什么需要改进,说上两句,出个主意,还总是心不在焉,从来不会注意;
了解下产品,查看下库存,处理下临期产品……还总是像防贼一样,产品压了几个月,提醒了几次,总是在快过期的时候才着急;