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一个旺季，都在服务这些老客户了，解决各种问题还总是很不顺利，根本没什么时间服务新客户。关键是，你再怎么努力，也讨不到一点好，总是被埋怨，被针对，甚至最后一声不吭的投入对手的怀抱。

3、员工拖后腿，表面积极，暗里消极，防不胜防

旺季本来就很累，事情很繁琐，出一点问题都可能引起连锁反应。累了休息一下没有什么大问题，但是不少都是表面积极，暗地里十分消极。

总是在积极的做各种事情，做的事情很多，但是反馈很少，客户出现的问题总是无法很快的反馈出来；

总是在各个终端，但是对终端的了解停留在表面，很少发现问题。很多时候，客户被挖走了，还不知道；

在领导面前兴高采烈，充满干劲，领导一离开，又是一副半死不活的样子，还总在抱怨各种苦累；

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一个员工拖后腿，影响到的是10个员工的心情，影响到的可能是上百个终端的印象。业务员稍微一点小动作，都可能给客户提供错误的信息，最后造成不可弥补的错误。

4、同行拖后腿，相互拆台，伤敌一千自损八百

“只有同行之间才是赤裸裸的仇恨！”

虽然很多时候到不了这种地步，但是同行的竞争是最可怕的。

经销商的利润本来就在不断被压缩，不断被排挤，各种来自外部的竞争已经让经销商自顾不暇。内部的竞争成为压倒经销商的最后一根稻草。

惨无人道的价格竞争，无论过去还是现在，价格的竞争都是最激烈的，毫无人性的降价，甚至为了占渠道，把自己的利润都做进去了；

相互之间使点小绊子也很正常，巡店的时候，调整下陈列，把对手的产品遮住，放到不起眼的地方，搞点小破坏，都是常见的；

有意无意间相互小小的诋毁一下，相互的揭下短也很常见，只要自己的生意做到，小手段免不了；

跨个区域蹿个货，处理一些尾货，能给对手添点麻烦，心理也很舒畅；

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经销商的竞争都是从这些小手段不断升级，不断加剧，现在的赊销、赊铺等等都是竞争中留下的毒瘤。经销商本来是一个群体，可以在良性的竞争下成长，共同对抗外部压力。但总是在外部压力下，化为内斗，伤敌一千自损八百，行业损失甚至在10倍以上。

5、……

市场的竞争总是恒定存在的，快消、零售也不是一个人能够玩转的。经销商的日子不好过，厂家也就没了销量，终端没了支持，员工没了工作……牵一发而动全身。只有合作才能共赢，每个人都需要学会去理解别人，去配合别人。