新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率，为后期动销奠定坚实基础。

一、借势、造势销售

实例：一单位的新品刚上市大规模铺货时，遇一店老板，其店铺正好缺货，看该单位送货上门，便想进一些，可又对其的品牌、质量不放心，担心进货后卖不出去。

针对他的狐疑和犹豫，销售人员并没有直接说品牌、利润问题、肯定能卖出去之类的话，而是说：“老板，你看我们这么多车，这么多人在铺货，仅兰州市，我们就有10个组，有十几台车在铺货；宣传画铺天盖地，促销品挨家送。我们之所以这么不惜血本地铺货，就是因为对自己的产品质量有信心、对动销有信心。如果质量不好、消费者不买，后面还会有人进我们的货吗？如果没有以后的进货,仅这一次销的那些货，就算全是利润，又能有多少呢？别说车要加油，人要吃饭、要发工资，恐怕连我们促销品的钱也挣不回来。我们大规模的集中铺货，宣传画到处贴，货也是挨家挨户送，促销力度还这么大，不就是为了让大家都进我们的产品，到处都能见得着吗？到处见得着，大家都卖的东西没有卖不动的……”一番解释，店老板不住点头，临了说：“小伙子说得有理，那就来5箱子试试吧。”

关键点分析：在有势可借可造时，要使其成功，使其发挥应有的作用，就必须做好以下两个方面的工作：

首先，渲染事项要确实能证明你所表达的意思是成立的。

即你说的话是有道理的。例如，我们之所以不惜血本大规模铺货，确实是因为对自己产品有信心，是想通过高密度布点和宣传，尽快提高产品的知名度，以此使渠道尽快畅通起来。

其次，渲染者的语言表达能力很关键。

受各种因素的限制，我们所借之势，即我们要渲染的事项并不会像放电影一样呈现在客户面前，这时叙述是否生动、能否打动人心、效果大小很大程度上就取决于叙述者的造势能力，如叙述时的语气、语速、高低、流畅性、停顿选择等，还有肢体语言，如面部表情、手势等都至为重要。好的叙述不但要有理，还要能体现出一种气势。

二、赞美销售

实例：一次小编到陇西去拜访市场，遇到一位王老板，我给他做了大半天解释和说明，可他始终不为所动。下午我又去。王老板见我就说：“咦，你怎么还在？怎么没走呢？”。我乘机回答：“你王老板没进我的货，我能走吗？”然后又开玩笑说：“不是我有多留恋你啊，实在是你的生意太好了。看了半天，这条街，谁也没有你红火，谁也没有你出货快；你要不进我的货，我这一趟陇西可就算白来了……”如此地恭维和真情告白，最终打动他进了货。