铺货几个月，销量基本没变化，客户换了一个又一个，产品就是卖不好，基本都是一单死。真的是产品有问题吗？

但是产品换了好几次，别人都卖的挺好，就自己的销量不行。看到自己的业务员每天在干什么，才发现自己被蒙在鼓里，产品都是死在业务员手里了。

1、铺货积极，铺完货就见不到人

铺完货就结束了？大多数业务员把货铺出去就再也不管了，感觉产品已经卖出去了，剩下的就完全是终端的问题了。其他的时间，还要去开发下一个客户，毕竟每一个订单都是一笔钱，至于销量什么的，就看运气吧。

“业务员基本十天不见一次面，见了就直接继续问要不要货，其他什么都不管。”这样的业务员，合作一次之后，终端就很少再理会了。产品也直接放到那里，买多少就看运气吧，反正他们自己都不在意，终端更不会操什么心了。

铺货只占整个销售的10%都不到，后边持续的拜访，持续的动作，才能让终端感觉到重视，才能不断督促终端，把铺货转化成销量，最后才是经销商想要的。只铺货的业务员和搬运工没有什么区别，在现在赊铺成风的时代，没有哪个终端会拒绝，只有转化成销量的业务员才是做事的业务员。

不要被业务员的单子多和客户多所迷惑，最后销量能上去，能卖出去才是真理。

2、只知道压货，连理货都不理

去终端干什么？压货？

绝对不是！大多数的业务员去终端的目的只有一个就是开单，卖完的快速补货，没卖完的也要找个理由压点货，其他的一概不理。至于什么理货，现在基本没有业务员理会，自己的产品上落满了灰尘都只是看一眼而已。

压货、订单是目的，但一定不能是你每一次出现都直接提出的话题，不然只会惹人生气。而理货是最好的借口，帮助终端整理一下货架，看看自己的产品销售怎么样；帮助终端查看一下产品的日期，是否需要及时的处理，趁机了解一下库存的状况；检查一下海报是否还在，看看有没有新的竞品出现……

每一步看起来都是在服务，但都是在收集客户的信息，了解客户的状况，也只有如此才能找到最好的补货、压货的时机和理由。

陈列脏乱都不理，仓库都是临期产品也不解决……还想着终端继续进货，这就是在做白日梦。这样的业务员跑多少次，有多忙，都创造不了收益，反而会惹更多的麻烦。

3、吃打不吃记，每次什么都传达不清楚

大多数客户都丢的莫名其妙，本来合作的好好的，突然就不合作了。大多数都是因为业务员中间传达不明确，吃了多少次亏都记不住。